价格战还是价值战？

    【 www.FsTaoci.Com 】热热闹闹的首届佛山陶瓷节已经过去，这届陶瓷节最大的收获是赚够了人气，而有这一点就足以判定其巨大进步。本届佛山陶瓷节之后，佛山陶瓷会展业可望进入一个新的时代。

    陶瓷节亮点频现，笔者以为本月20日下午召开的第三届中国卫生洁具高峰论坛则是其中之一。论坛中有一个重要的话题屡被提出，即价格战和价值战的问题。今年以来有10多家卫浴企业在cctv做广告，卫浴企业的品牌意识空前浓厚。但是，另一方面，终端的价格战也非常激烈。企业到底是要坚持价值战，还是价格战，如何把握价值战与价格战之间的微妙平衡关系，一直是企业运营者渴望解决的一个难题。在实际操作中，基于长远的价值战部署总是被基于现实的价格战所打乱，而在终端，有时候貌似轰轰烈烈的大促销，实际上可能是一场启发、诱导消费的大秀，企业对消费者真正的让利很少。这种价格战只有真正的高手才玩得动。

    由此可见，企业要玩转市场，还得两手抓：一手抓性价比、抓品牌、抓产品附加值，一手抓成本控制、抓促销。现在我们为什么要打价值战，大家容易理解。专家们的论述也有一大箩筐。但为什么要打价格战，专家们似乎论得很少，企业家们也尽量往品牌路线上靠，避谈价格战，这可能因为价格战经常被我们（尤其是专家）描述成是恶性的、低级的。

    外行看热闹。对企业间沸沸扬扬的价格战我们一直微辞不断，而且批评的浪潮常常是对住那些率先降价的企业。但在实际上，价格战却依然连绵不绝，商家们对之倾注了很大的热情。由此也导致了中国当代企业发展史上一种非常尴尬的景观：一方面是专家们对价格战的无休止的贬损，对价值战长篇累牍的推崇，另一方面是实践者对价格战的张扬和迷恋。

    事实上，在市场经济环境下，价格战确实是一种常见的、有效的营销手段。在营销宝典《营销管理》中，营销学鼻祖菲利浦·科特勒讲到价格策略，第一句就是没有降价两分钱不能抵消的品牌忠诚.这一认知，也是目标市场相近的很多同质产品之间大打价格战的理论依据。

    因为两分钱对抗品牌忠诚的有效性，全球众多大大小小的企业玩价格竞争乐此不疲。一般来说，产品的差异性越小，市场爆发价格战的几率就越高。这就是为什么家电、食品市场价格战频发的原因。据统计，为应付同类竞争，可口可乐的价格比几年前下降了30%.另外一个有说服力的例子是：现在台湾的巨型企业有很多是六十年代价格战的胜利者。

    从行业发展的角度看，价格战也是必然的。因为过高的价格一方面会抑制消费者的需求，另一方面会诱使更多的资本流入该行业，其结果是导致更加过量的供给。当整个行业的资源闲置不能通过价格竞争得到缓解时，企业的制度和技术创新动力会减弱，全行业的经营效率会下降。因此，可以说，市场经济体系是人类追求文明的必然选择，而价格战就是充分竞争的市场经济的必然选择。陶瓷卫浴行业现阶段的事实难道没有证明这一点？

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