“裸价”销售：本土营销的农民意识

    　　于是乎，马可波罗“小市场、大份额”的品牌定位理论我们不适合，东鹏的市场导向太费事了，诺贝尔的系统竞争思想不适合这里，我们要做的是快速发展，一飞冲天。可能吗？！

    　　一个“靠”字，足以处处被动。几千年前，老祖先已经有人把这个“天”理解为“规律”，可现在我们还又回到了“靠天吃饭”的地步。

    　　这就是我们目前的中国式营销，营销的核心是产能，营销的形式是压货，营销的观念是“靠”，营销的目的是“活着就好”，营销的基本套路是“别人咋做咱咋做”。从传统中来，到传统中去，活脱脱的中国传统农业文明思想继承的经典。

    　　管理越是复杂的企业，营销也就越简单管理越是简单的企业，营销的要求也就越复杂。这些农民式的管理，肯定不会太复杂，于是要求我们把营销复杂化，复杂化的营销我们又做不来。那又遭遇到现在的市场环境，还是把营销交给经销商去做吧！

    　　我们一不做管理，二不做营销，凭什么要求高的利润？那干脆把利润最大可能地让给经销商，我们集体“裸价”。有人还把“裸价”用大广告牌打出来，殊不知，裸价本身就是一个企业无能透顶的表现。一次蜕变，我们马上变回了经销商的加工厂。

    　　我们目前还改变不了浑身上下的农民气息。什么时候才能让人文服从于经济环境，活在当下变成着眼于未来，一拍脑袋的感性变成透彻清晰的理性，还很难说。

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