香江家居酝酿“北上” 冲刺占领60%家居市场份额

    【沈耀俊】对，这个都很难。为什么？因为我们的产品集中度太分散了，产品很分散，所以导致超市就没法集中。如果说在欧美国家，因为产品的集中度很高，导致了超市能够做那种进行集中。在中国产品很分散，超市是集中不了的，卖场也集中不了。它会随着人们的审美情绪、文化背景、受教育程度而变化，所以家居这个行业集中度相对来说，它会比较慢，而且个性化一直会始终存在的，一定会不断存在着个性化的产品。所以它必然由于生产的不能集中，导致它的中端它也集中不起来，所以它百花齐放的局面，会延续很长的时间。

    【搜房网】那我是不是可以这样理解，要想要占有更多的份额，我就在各个地方多布点，然后我布上点之后，我经营的好，那么我可能就占有更多的市场份额，可以这么理解吗？

    【沈耀俊】对，因为现在来看，在全国大部分城市，总的来说本土的企业做的相对于比外地企业做的好，从全国来看，不管是在西安也好、在重庆也好、在成都也好、在北京也好，就是本土起家的企业往往做的比外来企业做的好，家居建材零售行业连锁优势现在没有显现，而且相对来说，你成本还比较高，获得效益可能还比较低，尤其是现在进入新城市的时候，你的土地成本、建筑成本，比当时那些企业当初建这个市场时候要高的多，所以它现在看来是没有优势，只是掂掇而已，所以我觉得中国的家居零售这一块，能达到像电器那样，连锁企业占市场主导地位还非常遥远。

    【搜房网】那么您现在正在着手把香江连锁机构做起来，您怎样打破这种连锁机构没有竞争优势这种瓶颈？

    【沈耀俊】我们应该讲现在没有优势，不等于未来没有优势，连锁化这个路子我们是一定要走，因为连锁化有利于降低管理成本，能够发挥提高生产力，也有利于市场服务的统一和规范。我相信连锁企业比单一的那种卖场会更加有优势，因为它一个信息。

    【搜房网】它整个采购。

    【沈耀俊】对，它的信息渠道会比较广，所获得的市场反馈可能更多，消费者的反馈，会经过大量的消费信息经过分析和提炼以后，更能够找准自己的市场定位，而且跟工厂之间这种沟通、联系会更加紧密，反过来它又能够给工厂提供消费的信息和指导，从而影响工厂对产品的设计和创新。从这个点来说，我觉得连锁企业它对行业的作用和贡献未来会越来越大。

    与品牌商合理分配利润 谋求共同发展

    【搜房网】家居行业里面，很多品牌它有一个困惑，家居行业开独立店的时候很麻烦，为什么？因为家居产品是个性化，他要买这个东西想比较，货比三家，他需要这种大的一个家居城或者家居卖场。他很矛盾，在找一种怎么样合适的与流动企业建立一种既互相协作，又能保持一种独立性的合作关系。

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