西安陶瓷市场调查:风平浪静波澜不惊 西线无战事

    有一个比较特别的现象必须说明的是，在西安（包括很多一二线市场），一些顶尖品牌未必强势，但中等品牌却显得很突出，如格仕陶、红蜘蛛、花开富贵、箭牌瓷砖等，这与经销商个人的能力和经营水平不无关系。

    抛光砖占绝对主导地位

    有点奇怪的是，西安是一个历史文化名城，但对仿古砖的用量并不大，虽然认同度在逐步上升，但当前而言，抛光砖还是占据了约90%的销量，高端价格在160~300元/m2之间，中档价格在80~160元/m2之间，低档在60元/m2以下，像大明宫陶瓷工业品市场比比皆是，而且10~20元/m2的居多数。抛光砖的销售渠道主要是工程、家装、分销，还有零售。抛光砖与瓷片配套在整个销售中引领风骚，特别是中低档产品走量很快。记者在调查中问及这个问题时，大部分经销商认为，这与消费习惯和产品的认同度有关。特别是西安及周边城市，消费水平和房产价格中等偏低，因此大量的价廉优质的抛光砖得到了广大消费群体的广泛认同。

    仿古砖主要靠设计师渠道

    虽然仿古砖所占市场份额并不大，但认同度正在不断提高。在西安市场，仿古砖的销售渠道比较窄，主要是走设计师渠道，并不像抛光砖销售那样大众化，而且在走设计师渠道中，要求的返点高低不一，比较混乱，在一定程度上影响了仿古砖的定价与销量，正常的反点一般在25~40%，但有的设计师要求更高，一些不愿透露姓名的仿古砖经销商介绍，现在一些家装公司干脆规定设计师的合法返点，如30%，以便业务展开的公开化。

    西安市场目前仿古砖的价格为：高档价格220~300元/m2，中档价格150元/m2左右，低档价格28~60元/m2之间。高档产品的利润约为70%，中档产品的利润约为100%。三个层次之间还是中低档产品走量更快。虽然有些设计师出于自身返点利益要求产品定价偏高，但销量有限。

    一个不可忽略的信息是，西安的不少仿古砖经销商，对配套产品需求很迫切，如瓷片、腰线、角花等，这些产品的缺货，在一定程度上，影响了产品的销售。

    洁具产品的价格战比较激烈

    洁具产品由于与其它五金水暖产品配套密不可分，所以价格体系比较混乱，各种产品、各种价格，在行外人看来真是眼花缭乱，有点雾里看花的意思。在大明宫家居建材城，各种品牌的特价促销热闹非常，如惠达的智能马桶，特价4999元/个，申鹭达的花洒，588元/个，箭牌的浴缸，益高卫浴的导购小姐向记者介绍，当前的销售形势总体还不错，平日的客流量较少，主要是周六周日客人较多。她还表示，现在洁具产品的价格战比较激烈，很多品牌不断地推特价产品，降价促销，节日就更热闹。钻石洁具门店的工作人员也向记者表示，每个经销商有自己不同的经营理念，价格战也是拉动销售的手段之一，一些大品牌也是如此，比如申鹭达，在大明宫大张旗鼓地特价促销。

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