高安本土陶企坚守底层渠道 呈现出了两种发展模式

    近年来，随着本土企业中传统的产品利润空间不断减小，以及市场对产品品质以及品牌的追求，高安有一批企业开始陆续通过不断增加生产线、建设新基地来调整产品结构。今年，瑞阳陶瓷投资4.2亿在高安陶瓷基地建立瑞源陶瓷，建设7条大型的抛光砖及内墙砖生产线，开始了瑞源陶瓷规模化发展，也催生了瑞阳陶瓷从传统的外墙砖生产企业向室内墙地砖转型升级的阶段。单一产品向多元化产品的蜕化。8年前，江西瑞鹏陶瓷通过地脚线这一最普通、简单的产品，用短短3年时间打造了江西乃至中部地区最大的地脚线生产企业之一。8年后，瑞鹏实现了华丽转身，产品由当初的地脚线转向内墙砖、仿古砖、抛光砖、腰线等多种配套产品的多元化发展，企业已经形成了高安赤溪、新街以及新疆伊宁3大基地的发展格局。

    本土企业拟通过品牌提升转型

    长期以来，高安本土企业的发展速度不是很快，产品主要以低档的外墙砖为主，产量不大，基本不存在销售的问题，因此，很多企业都没有销售员。然而，高安建陶基地的成立2年来，外来企业不断进驻，而本土陶瓷企业的发展规模也在不断的扩大，伴随而来的是，产品同质化严重，市场供大于求。而一直走农村市场、依靠低价格进入市场的高安本土陶瓷企业的生存压力也越来越大。为此，本土一些企业在扩大生产规模的同时，不断调整产品结构，通过塑造品牌来提高产品的附加值，同时，开始不断向外引进人才、增加产品的配套及设计，根据产品定位、品牌定位来确定企业的营销思路。

    据了解，今年2月份，由江西罗纳尔陶瓷投资建设的罗斯福陶瓷正式签约落户高安建陶基地，同时，随着该企业“第二代管理者”担任公司总经理。今年，罗斯福在企业进行基础设施建设的同时，采取一系列的措施来为即将投产面试的瓷片做前期工作。引进“外脑”加盟企业高层管理、成立本土企业中第一个真正意义上的市场部、建设1500平米的展厅等来完善企业内部人员结构，同时，对企业今后的发展思路以及产品定位、品牌推广、营销策略等进行系统化的规划建立。为了企业在今后减少和避免走这些弯路，罗斯福在营销策略以及品牌区域定位上有了一个大胆的突破。改变佛山企业中传统的设置品牌总经理，而设立大区总经理，以解决品牌之间自身内耗、冲突的根本弊病。同时，根据企业生产线规模来确定设立几个品牌，对品牌进行合理的定位，根据品牌定位的差异性来确定品牌的销售渠道和模式，综合考虑今后企业上抛光砖、仿古砖等一系列的产品，采用低端品牌与高端品牌相结合的品牌规划，通过高安与佛山两个品牌作为长期的品牌规划，通过产品品质、产品品牌定位的差异化来推广。

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