兰州陶瓷市场调查

    与此同时，兰州市场却又是鱼龙混杂，泥沙俱下。在陈官营陶瓷市场，闻所未闻的品牌比比皆是，这里的产品除了来自广东、华东外，更多是来自山东、四川、内蒙及本土企业，价格非常透明，竞争异常激烈，完全就是一个由价格主宰的大卖场。像来自山东的抛光砖，600×600mm大都在10元/片左右，本土企业由于运输成本低，价格最低的600×600mm聚晶抛光砖批发价为5.2元/片，这个价格，放在广东就是私抛厂也做不出来，但在这里却大受欢迎。作为以批发为主渠道的市场，陈官营市场的价格明显低于兰海市场，且品牌数量庞杂，操作手法显得有些落后。有些商铺，里面是瓷砖样板，外面就是散堆的水泥及铺贴用沙，虽然目前人气较旺，但却亟需改造升级。

    作为面向西北市场的“桥头堡”，兰州市场以其特珠的地理位置辐射西北5省市场，因此成为各大产区的必争之地，尤其是山东、四川企业，以其低价格占领了相当一部分市场份额，刚刚在内蒙古建成投产的蒙陶及华伦天奴，也以其运输半径小而积极抢占兰州市场，再加上周边部分本土企业，兰州市场虽说是泥沙俱下，却也是“八仙过海，各显神通”。

    神龙见首不见尾

    看一个经销商做得好与否，不但要看其销售业绩，更要看其所掌控的销售渠道及店面位置及大小。然而，在陈官营陶瓷批发市场，记者却了解到这样一位姓王的经销商，十多年前就在此开店卖砖，现在反而连店面都没有了，但生意却做得最大，可以说是陈官营陶瓷市场数一数二的经销商，真有点神龙见首不见尾的感觉。

    记者求证了陈官营陶瓷市场的多位经销商，大家都熟悉其人，知道其“做得很大”，但却连个最小的店面都没有。为什么会这样？记者怀着极大的兴趣进行了多方调查。

    原来，这位姓王的经销商多年来始终坚持做批发或炒货，完全以低档产品和价格掌控市场，与此同时，店面的展示及销售就是显得非常不重要，而更多的是上游低价产品的信息把握和对二、三级分销商的渠道掌控。多年的市场拼搏，使其形成了雄厚的经济实力，拿到了诸多周边企业及国内一些低价品牌企业的区域总经销，然后将高昂的店租及门面费用统统砍掉，只是设立大型仓库，为自己掌控的渠道商提供低价产品。一名福建籍经销商告诉记者，“他的仓库里面没有高于12元/片的砖，全是低档货，却又做得很大，对陈官营陶瓷市场具有一定的影响力”。

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