山东陶瓷市场调查

    去年，红星美凯龙应该是济南最好的建材市场，但不知道何原因，7月份时已变身为居然之家。记者道采访时正拆得一片狼藉，红星美凯龙的标志已换成醒目的居然之家字样。据部分经销商说，目前居然之家正在接受报名，据说门槛很高，一般品牌的经销商很难进入，很多经销商也愿意抱着试一试的态度去报了个名，毕竟要做品牌，还是要进大店，并且居然之家在北方的影响很不错。

    另一个济南比较好的卫浴市场是济南银座家居，这个市场在2003年开始启动，租金是5元/平方米/天，银座家居的瓷砖品牌不多，主要有诺贝尔、斯米克、亚细亚、马可波罗、宏陶、东鹏、赛德。但卫浴品牌相对集中，国内外大品牌基本入驻这个市场，这主要跟它的配套有关，银座家居跟红星美凯龙大体相似，有红木地板、时尚家居、软体实木家具及跟厨房配套的家用电器，主要洁具品牌有科勒、美标、丹丽、toto、乐家、摩恩、汉斯格雅、华美嘉、阿波罗、九牧、格拉仕伦、吉事多、尚高、卫欧、吉美、丽莎、银晶、法恩莎、箭牌、园林、益高、爱陶、英皇、宝路、尚品、安华、莱博顿、朗斯。银座家居由于地处十字路口，有高架桥交叉通过门口，所以没有红星美凯龙门外那样宽阔的停车场，给人一种局促的感觉。必须指出的是从银座家居到红星美凯龙沿线相对集中了济南大大小小的建材市场，包括家具、装饰市场，目前济南红星美凯龙与济南银座这两个好的市场已冲击了原来济南形成的美家居、东方家园、北园建材为主的老建材商圈，济南银座家居做得好与他的总公司有关，这个公司经营范围包括家居、建材、汽车等，并且在银座消费的顾客都发购物卡，在购买洁具的店得到打折的卡，可在山东省银座里的店任意进行购买消费，方式非常灵活，并且济南银座已发展到淄博，在威海也有银座家居，其覆盖力将逐步扩大到山东很多地区。

    除了以上市场，在生产路银座家居对面，还有一个东亚家居和五金卫浴管材市场。东亚家居以卖家具为主，但里面一而又10来家陶瓷品牌，如格仕陶。他们走的是配套销售的路子，据格仕陶经销商董总介绍，该门店的生意还不错，虽然介入市场不久，但已迅速展开。五金卫浴管材市场主要以洁具及配套产品为主，市场的规模并不大，但也聚集了一批中高档品牌。如惠达、钻石洁具、理想、益高等。

    市场比较冷淡，销售已过旺季

    记者在金牛市场及银座家居等走访时发现，虽然是周末，但各市场的客流还是比较稀少，据红蜘蛛及汇亚的代理商介绍，虽然他们今年相比去年同期的销售还算不错，但整个市场6月份以来还是比较清淡，3月份及5月份大促销时，走量还比较快，但促销过后，销量下降较快。 但是有部分品牌如马可波罗、诺贝尔、东鹏由于有品牌的影响，及市场进入较早，已经形成了较成熟的渠道和客户群，所以生意还相当不错，宏宇的几个品牌在济南的销售势头也很好，走量较快。

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