青岛陶瓷市场调查

    令人意外的是，这市场入驻的卫浴品牌并不多，只是在市场临街面有鹰卫浴、科勒、法恩莎的大幅广告牌，相反，青岛装饰城的洁具品牌相对较多，虽然市场不大，但比较集中。

    在城阳区的青岛国际机场附近的城阳建材批发市场应该说是胶东地区最大的批发市场。市场总占地面积560亩，建筑面积18万m2，其中商业网点980处4万m2，库房面积12万m2，停车场8万m2。主要经营建筑陶瓷、家用陶瓷、工艺陶瓷万余个品种。同时经营卫生洁具、厨具、五交化工、钢材、木材、胶合板、家具等国内外先进的建筑装饰装潢材料。

    近几年来，城阳建材批发市场交易繁荣、购销两旺，每天进出集装箱、大小货车600余辆/次，建筑陶瓷日吞吐量1600余吨，日交易额300多万元。目前扩建的三期工程正在进行，有商品展示厅一座，上下二层，建筑面积1.8万m2，库房16座，3.2万m2。完工后的城阳建材市场建筑面积共计24万m2。

    在城阳建材批发市场，几乎集中了广东、山东、福建的大部分品牌，主要是集散式的批发。由于时间关系，来去匆匆，记者来不及认真地走访，但总体感觉还是比较冷清，跟市内的品牌店相比，人流较少，但车流量较多。

    下半年9月，青岛将有3家大型的建材市场要开张，有面积在11万m2左右的胶南红星美凯龙（城阳还有个店在建）、西部1919创意园，是个面积在6.6万m2的综合类市场，香港中路的“银座”也即将开张，基本只招国外品牌。市场多了，经销商要铺的店面也就多了，市场份额没有明显增加，那么经销商成本就高了，因此青岛未来的市场竞争只会更加激烈，经销商的利润会越来越薄，只有靠不断地增加销量来争取更大生存空间。

    追品牌如追星 零售艰难

    由于青岛是一个名牌荟萃的城市，所以青岛的消费者对陶瓷卫浴的消费比较畸型。青岛的房子比较洋化，装修也比较精致，所以瓷砖和洁具都选用品牌货。但是由于收入并不很高，所以在采购时尽量选用知名品牌中的最低档产品，让人感觉比较虚。一家代理6个品牌（并且有瓷砖、卫浴、马赛克）的经销商陈先生向记者介绍，6、7月份市场比较清淡，零售特别难做，由于消费者既要用品牌货，又要价格低，所以只有打折才能产生销售。

    记者在青岛高科园装饰城看到不少广东陶瓷卫浴品牌都聘请导购女孩在派发促销传单，吸引顾客进店，如利家居陶瓷门店，精美的宣传单上显示：“陶瓷节期间，利家居陶瓷三款新品瓷片仅售59元/m2（350×450mm）。优惠史无前例，价格一降到底！”的字样。而鹰卫浴则携手央视经济半小时，使4.5/3.0升超节水座便器清新上市。还有东鹏陶瓷、法恩莎、苏泊尔（油烟机、打火灶、消毒柜）、大唐宅配（橱柜、书柜、衣柜）、柏高地板、史密斯（美国热水专家）、友邦集成吊顶七大品牌联袂主演大型建材团购会，于7月19日火爆首映。所有这些促销措施真是令人眼花缭乱，目不暇接。所有这些现象，一是推广自己品牌，给青岛的“追星族”造成视觉打击，同时有打折降价，达成销售目标。

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