佛山陶瓷进军上海有喜有忧

    【 www.FsTaoci.Com 】陶企表示，上海“蛋糕”虽好但只能慢慢“啃”，而本土化和品牌竞争是关键?“上海滩不好闯”似乎是陶瓷业内人士的共识。在2009上海国际陶瓷生活艺术博览会上，佛山陶瓷以其独特的文化底蕴吸引了众人的目光，但也同时暴露出品牌包装、运作和推广的“短板”。

    对大多数佛山陶企来说，强势品牌林立的上海市场，既是通往华东乃至国际市场的最佳跳板，也是一块异常“难啃”的蛋糕。

    产品有人知品牌无人晓

    昨日（11月6日），充满岭南风情的佛山展馆成为上海陶博会的“明星”，东鹏、海意等参展企业使出“浑身解数”，将最能代表企业水平的拳头产品一一展出，吸引不少人驻足观赏，整个展馆的参观人流量明显大过其他展区。

    但记者在随机采访中发现，上海消费人群对佛山本土品牌的了解非常有限。在10个随机受访者中，6位市民表示听过佛山陶瓷，但不知有什么品牌。“蒙娜丽莎陶瓷是佛山的吗？还真不知道。”市民黎小姐对正在展出的蒙娜丽莎瓷板画十分欣赏，“展馆里的陶瓷产品水平都非常高，不过很多品牌我都没有听过，为什么不打响品牌，让大家都知道呢？”

    一位正在布展的陶瓷代理商认为，上海人处于传统消费习惯，比较喜欢“洋品牌”，较少关注本土产品。而佛山陶瓷多年来单打独斗，缺乏整体品牌的包装、宣传和推广，也是不为上海市民所知的原因之一。

    对此，市委常委、宣传部长叶志容在展会上透露，这次参加上海陶博展只是“试水”，今后还计划在北京、香港等一线中心城市整体包装，集中推广佛山陶瓷品牌。

    陶企进上海需打持久战

    早在10多年前，东鹏等佛山知名陶企已纷纷进驻上海，但如今真正立住脚、有发展的却只有2至3家企业，大部分广东陶瓷品牌仍在较为偏僻的建材市场内徘徊，无法获得上海中高端消费者的认可。

    “上海市场是一块非常难啃的蛋糕，可一旦拿下，其巨大的辐射力将改变整个华东市场的格局。”上海东鹏陶瓷有限公司副总经理张升华分析，上海的强势品牌林立，诺贝尔、冠军等本地陶瓷品牌已有很深厚的市场积累，仅当地占有率最高的诺贝尔瓷砖，每年的销售额就高达2亿元，佛山陶瓷在市场网络、经销商队伍、品牌口碑上与之相比还有较大差距。同时，上海的企业经营成本非常高，花巨资进行品牌推广不一定有成效，这也让很多企业望而生畏。

    而且上海市场面积较大，单靠一个销售网点难以覆盖整个区域。“这块蛋糕必须一口一口地吃，市场培育需要一定时间。”张升华认为，传统的代理商、经销商模式虽然能带来短期销售利益，但对有长远发展、想在上海打品牌的企业并不合用。

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