艾家卫浴公司总经理邱林烁：控制好企业风险 才能取胜未知的市场

    【艾家邱林烁】：艾家明年市场策略的关键词就是ka和风险。ka就是大客户，我相信各位都关注到家装，也就是现在新的房子出来，要么简装，要么精装修，对卫浴来说是一个大的市场，首先这是一个家装市场的趋势，这一块的客户作为我们来说是ka。

    未来，家居生产企业会更多关注b2b的业务，所以网络营销涉及到品牌推广，还涉及到销售，去除品牌推广，b2b在网上对我们帮助不是特别大。

    另外就是风险的问题，我们在做一些公司运营的时候，包括财务、渠道，到具体的后勤方面有很多风险。接下来2010年家装市场变数很大，怎么样把你的风险在经销商甚至是自己专卖店跟你客户之间做一个权衡，至少这是我们企业在接下来一年里会考虑的问题。你自己做还是在经销商那边做，因为经销商也会面临各种各样的问题，包括建材超市，怎么样处理风险的问题，这是我们企业面临的最大的问题。

    【记者】：2009年是后危机时代，，2010年的变数还不可预知。艾家对2010年的市场是否信心百倍？

    【艾家邱林烁】：在成本方面是否可以控制好，是企业在接下来的一年里能不能够取得好成绩很关键的一点。作为企业，加上外界因素的影响，可能明年上半年我有百分之百的信心甚至120%，可能明年下半年只有50、60%，所以在我可以预见的情况，我个人是百分之百的信心。

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