访依诺磁砖重庆总代理戴志汉

    当时有一个分销商用了4个店面来操作依诺，他一家从我这的提货量就占去整个重庆总提货量的50%。但他是以低价走量的模式来经营的，完全没有要去维护品牌形象的意识，这与我们要往品牌化转型的路线是相违背的。当时我也很矛盾，但最终还是痛下决心取消了他的分销权。结果出乎意料，撤掉这个代理商、向品牌专卖店路线转型后，我们第二年的销量就足足增长了一倍。

    在这市场竞争异常激烈的环境里，终端卖场无疑是与顾客直接面对的形象。

    有效合理的店铺布局能够恰当的展现依诺品牌的特性、质感与理念，帮助消费者全方位的感受瓷砖信息，增加对产品的印象，并形成潜在利润。终端店面的形象从侧面代表着整个依诺品牌的形象，良好的店面布局能够赋予依诺磁砖产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者对依诺品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值。

    重庆依诺从一开始什么都卖的“杂货店”形象到2007、2008年逐步实现专卖店形象的改造和过渡，我们是第一个响应公司号召去尝试专卖店简欧风格设计的，也是第一个切身感受到良好的专卖店形象带来的巨大变化和好处。目前，我们在市区有8家形象优质的专卖店，这对依诺在重庆的品牌化运作是一个重要的基础。接下来我们将继续开发2级市场的分销，但前提依旧是必须以专卖点的形象出现。

    【对分销商要以心交心】

    ----如同和厂家的关系一样，总经销商和分销商也需要“共生”，将心比心，以心交心，“抱团”打天下，这样才能增强依诺在区域市场的影响力，增强发展后劲，获得持续发展，同时也使分销商获得长期收益。

    其实并没有什么总经销的名称，大家都是经销商，是共同合作的伙伴关系，目的是发挥各自的优势共同把蛋糕做大。相对而言，总经销的责任可能更大一些，因为要负责为这个网络选择最优的产品，也就是为大家找准利润增长点，并且懂得为分销商着想，做出相应的支持和配合。现在我们的这一批分销商伙伴从2004年到现在一直没变过，五年来，我们对分销商一直很支持，配合也很默契，在分销商困难的时候我们也会提供相应的装修支持，去年我这边的4个直营店进行装修，几个分销商还会主动借钱支持我。这就是我们良好关系的写照。

    【硬件可以用钱来打造，但恰恰软件是要靠用心的】

    -----相比店面面积、环境氛围等硬件因素，经销商在渠道中的开拓掌控能力、清晰的操作思路，这些软件因素才决定其经营成功与否。那些有想法有思路、经营手段灵活、销售团队应变能力强的经销商，在新市场形势下就会显得如鱼得水，不断地攻城拔寨，在一个个新兴渠道中都能看到他们收获的身影。而那些虽然有丰富经验但思想保守、转向迟缓的经销商，就会日益感受到生存的压力。

    本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ]