格仕陶瓷砖设计总监赵乙欢：专卖店的设计不是为了漂亮而为了销售

    【 www.FsTaoci.Com 】 格仕陶瓷砖设计总监赵乙欢（图）

    之所以选择格仕陶，是因为觉得格仕陶的定位很独特，正是因为独特才会有更多的机遇格仕陶的发展土壤和我个人的成就可以融合在一起，可以验证自己的价值。

    我们的全抛釉产品防石就要做的像真的石材一样，要做出石材那种独特的厚重感。我们要把线形纹理、块状纹理这些物理属性提炼出来，表现出它的设计属性。

    陶瓷行业未来的核心竞争是设计

    陶瓷行业的产品同质化严重，但是我们的消费者对产品的认识不高。陶瓷行业是低关注度的行业，终端的消费者在第一次装修时根本就不知道哪个陶瓷品牌是真正的很好的或是很强势的品牌。他们可能是看到邻居家装修用的瓷砖或是这个品牌的广告多，再或者是到建材市场上看到哪家的专卖店大，它的装修有档次，就觉得这个品牌是好的。加上终端的导购、服务人员，包括渠道的家装设计师的推敲，就使消费者认为这是个好的品牌。我觉得陶瓷行业未来的核心竞争还是在设计这块。市场的核心竞争力还是人力资源的竞争，陶瓷行业的竞争也在设计师这块。看我们的设计师有没有好的创意来贴合品牌发展的设计案例，并放到终端去。这样才能吸引消费者。

    我赞同陶瓷时装化这一观点。其实陶瓷行业的时装化概念提了很久，但是没有做。而格仕陶在做，我希望做出一个标准来。比如，我们现在2楼的终端店叫做“格仕陶时装陶瓷馆”，我觉得我们的产品布料和服装的布料是同样的，就如服装是给人穿的，而我们的瓷砖是给建筑物穿的。我觉得未来是不是可以推动下我们行业的设计师和服装行业的设计师的一些沟通。我们推出这样的样板间，我们和服装设计师思考的灵感的来源或是启发是在一个点上的，这些是可以沟通交流的。因此陶瓷时装化可以不是口号，而是可以做出来的。格仕陶的“米兰丽人”系列就是带有时尚性的。

    设计师不仅要有设计企图，也要有商业企图

    销售和策划上，我们可以通过语言、文字来打动消费者设计上就要通过视觉来吸引和引导消费者。设计还是要回归到商业上，设计师不仅要有设计企图，也要有商业企图。产品也好，展厅也好，或是整个专卖店也好，设计师在做时要有一个精确的定位。消费者在经过展厅的外立面时，他会有一个什么样的想法，脑海里会留下一个什么印象。通过这种视觉印象，消费者能够解读到怎样的品牌文化和品牌调性，这都可以通过视觉来宣导的。我们究竟需要什么样的专卖店呢？我认为有2个方面：一是，从大的环境来说，就是足够刺激消费者视觉的，给他们留下深刻印象的专卖店。当然这要切合每个品牌的定位，比如说定位欧式、时尚类的品牌是不一样的。二是，展厅设计要有足够的亲和力。如果环境设置得很高，会导致很多门槛。有的消费者看后过后会觉得这和他的生活是无法贴合的。这就需要我们从展示、运用上来弥补，这样消费者才觉得有亲和力。或许他们会通过展厅联想到我未来生活空间原来是这样子的，是这么的美妙。我觉得有些企业在分析某些区域喜欢什么样的风格，我们要做什么样的产品，这是浪费时间的。所以未来我们在某一地区做专卖店就需要市场部有一个很精确的资料搜集，这个地区明年有多少楼盘在销售，而销售这些楼盘的风格都是什么，比如万科、中海、金地，这些大盘参考一些什么风格，以什么风格为主，我们不需要别的东西去迎合就可以了。

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