英皇卫浴深圳总经理李铭：泛家居绝非易啃骨头 卫浴企业谨慎涉足

    【 www.FsTaoci.Com 】访谈对象：佛山市高明英皇卫浴有限公司深圳总经理李铭

    访谈时间：2009年12月8日

      【笔者】：每到年底的时候，大家都会想到要把一年所取得的成绩进行归纳和总结，同时对明年的发展做一个规划。请问李总，您觉得2009年卫浴行业今有哪些特点？

            【李铭】：我们最大的感受就是卫浴企业越来越多，相同的、类似的产品越来越多，竞争越来越激烈，但真正质量好、定位也好的成功产品，在卫浴行业还没有哪一家特别突出的。第二个特点是很多企业今年也在努力做工程。以我们英皇为例，原来对工程重视不够，但一方面一个品牌想做市场份额的话，还是要把工程和零售两方面结合来做另一方面，可能英皇原来以出口为主，出口份额比内销份额大，金融危机对出口造成了一定影响，所以把出口剩余的量追加到国内，走工程就是一个很好的方法。我们的经历也代表了行业内不少卫浴企业的经历。

            【笔者】：“泛家居”的概念近几年炒得特别得火，陶瓷卫浴行业也不例外，现在我们也看到很多品牌既做瓷砖，也做卫浴，比如东鹏、鹰牌等等。您怎么看待这种交叉融合？

            【李铭】：我们通常所称的“卫浴”其实分了两块儿，一个是洁具、一个是卫浴。卫浴是用板材制造的按摩缸、玻璃制作淋浴房和蒸汽房等等，一般来说，打着卫浴旗号的生产厂家很少有精力再投入去做瓷砖，因为他里面的产品很多，技术含量也比较高，光做这个都做不过来。洁具单单指的是卫浴里面的陶瓷产品，比如马桶、洗手台盆，其实也属于陶瓷产品，跟瓷砖的工艺比较接近，销售渠道也可以共用，所以现在做瓷砖这行的，一有多余的精力就会做洁具。就是这样，卫浴做瓷砖的少，洁具类做瓷砖的有，瓷砖做洁具的比较多。我们英皇不做瓷砖。

             卫浴有的时候跟家具、地板比较类似，跟服务联系得比较近一点。要去客户那里量尺寸、包安装、包售后、包服务，面对终端的事情做得很多，而且也必须到位，才能体现品牌。其实瓷砖是最简单的，技术比较容易实现，容易模仿，所以跟风的人比较多。

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