好美家一年关停门店14间 个案还是行业先兆？

    事实上，“每天都有房地产商直接找到我们工厂来下单采购。省内省外都有，甚至在国外投资的房地产商都有，一个工程至少都有几千上万套。”一知名卫浴企业少东家孙培东说，现在建材品牌产品进卖场主要是为了做形象推广，而不是为了拼销量。

    表面看，吉盛伟邦和红星美凯龙登陆琶洲，广州的建材卖场体量一下爆增20万平米，实际上，琶洲与广交会对接的特殊地理位置，造就了建材卖场在这里经营的不是零售概念，而是搭建展贸采购大平台。“据我了解，琶洲的租金是280元/月/平方米，而且实际使用率仅60%，显然品牌商支付如此高昂的租金，赚不赚钱已经不是最重要的，重要的是吸纳客商资源。”

    一年关店14间

    消费模式改变，工程订单挤兑……好美家危机的爆发首先表现为管理细节上的失误，继而内外交困，烦恼频至。

    自10月30日起，短短一个月时间，好美家已经关店“止血”4家。

    作为百联旗下一个专业从事建材销售和家庭装潢的民族品牌企业，好美家曾将长三角地区成功的经营模式推广到全国各大主要城市。29家门店数，一度让好美家雄踞中国本土建材超市行业“一哥”地位数年，而现在，好美家上海总部的媒体联络人卢俊明确答复记者“全国的门店总数是15家。”从29家锐减至15家，换句话说，短短一年时间里，好美家关店近一半，共14家。

    这样的局面或许不是卢俊所说的“租期到，内部调整”那么简单，一位不愿透露姓名的业内人士指出，“建材超市这一经营模式对现金流的依赖性很大，如果企业的投资回本期太长，就很容易出现资金链断裂的危险。以好美家宁波江南店为例，营业8年，据说亏损达3000万，何况全国有这么多家门店还未实现盈利。”

    个案还是行业先兆？

    好美家断臂自救，在阵痛之后能否避免长痛，目前还是个未知数。更令业界关心的是，好美家的倒闭潮究竟是优胜劣汰的个案，还是建材超市丧失行业话语权的先兆？而自去年年底以来，广州美林家居世博园的退场转型，百安居关闭广州荔湾店……几个事件叠加在一起也让业界产生颇多疑虑。

    “市场就像个围城，有的企业进来，有的企业出去。企业会否出局取决于能否根据市场变化及时作出调整。”靓家居市场部经理刘建华说，调查结果显示，尽管精装修潮起，但市场仍存在几类需求：一是毛坯房业主的整装需求，二是精装房业的户型升级变化需求，三是二手房的局部改造需求，四是材料单买的安装服务需求。“基此消费需求，靓家居自去年年底开始推出数个“性价比”极高的装潢套餐，提供设计选材、施工验收、售后服务等一条龙服务，不仅度过寒冬，还实现了产业链的整合之路。”

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