武汉陶瓷建材市场概述

    武汉自古有“九省通衢”之称，港口文化特征让这里的人与中部地区其他地方相比要更见多识广一些，因此对品牌的追求是有的。但是精明的“九头鸟”也会充分考虑到性价比的问题，所以在武汉促销，“大品牌的低端产品”非常受消费者青睐，既有了面子也有了实惠，这也被当地人称为“高端的实惠主义路线”。许多经销商笑称武汉像个大农村，消费者很喜欢跟风，其实并不真正了解哪些品牌好，他们只要看到店面大人多就会认为这是个好牌子，于是哪怕你的品牌在行业内只是二流的，只要你肯花大力气打造气派的门店，吸引来人流，在武汉你就能占有一线品牌的市场份额。

    在产品方面，抛光砖是毋庸置疑的主流，仿古砖近年来量在大幅度放大，但与之相比还是很小的一部分，渗花类产品已基本退出了武汉市场、聚晶微粉类产品为主角。卫浴产品中浴室柜销量的上升尤其明显，其他如大喷头、玻璃□断等产品也是消费主流。

    武汉的设计公司很有自己的特色，很多全国性的连锁设计公司在武汉做得并不好，当地前几位的设计公司分别是雅庭、嘉禾、澳华等几乎都是本土出产的设计公司，经销商对设计师的态度也非常宽容，当谈到很多外地经销商都头疼的返点问题时，几乎所有受访的武汉经销商都表示理解，心态也放得很轻松，觉得做事的人拿钱，是无可厚非的。设计师说：“武汉的业主是典型的又要马儿跑，又要马儿不吃草。”设计要好、设计费要便宜，这才造成了设计师只有依靠材料商的供养才能存活的现状。

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