家居企业调整战略静待“牛市”

    比如居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家等一些卖场为稳定商户实行了“降租”政策。据了解，为了避免商户因生意不好而退租或关门，红星美凯龙北四环店推出“二送一”优惠，即3个月仅交两个月的场租自家摊位炙手可热的居然之家也降低了姿态，承诺将在适当的时候降低租金而蓝景丽家大钟寺店则以全年租金一次交齐优惠15%稳住商户。

    不仅如此，一些家居品牌也趁此探索新的发展渠道，多方面拓展市场。“新开发的商品房买不起了，二手房还是买得起的，所以我们应势推出了‘二手房装修套餐’。”今朝装饰总经理戴江平介绍，今年1月4日至10日，北京的二手房成交量就达到了3042套，相比上月同期的1444套，上涨幅度达到了110%。“二手房装修市场有很大需求空间，开垦它有利于企业积攒人气，加快资金周转。”

    玩创新的还有实创装饰。以3000万元拿下燕郊的200套房子并把它们装修成风格迥异的实景样板房，让业主任意体验还可试住一日，实创装饰董事长孙威大手笔弄出了体验式家装的“终极版”。孙威表示，可试住的“终极版”实景样板房在真实性和规模上均超前于市场现存的体验家装形式，绝对值得消费者去尝试。

    与网络营销结合，凭借“博客抢沙发”活动赢得百万网民关注后的博洛尼在新年伊始又找到新的营销渠道：成为第一家在开心网投入广告的家装企业，而该网站的访问量在全球所有网站中进入前100位，且号称中国最红火的交友网站。对此，博洛尼董事长蔡明在其博客中解释称：“我们的关注焦点是它能凝聚多少企业潜在客户。”

    “扛”过寒冬，对未来有准备地等待，成为目前家居企业的战略主旋律。

    信心十足迎接市场回暖

    “2008年家居行业虽然受房地产业的影响较大，但这种波动只是阶段性的，不具备长期性，因为中国的房地产和家居行业还处于发展中阶段，属于上升时期，因此我们对2009年的家居市场充满信心。”红星美凯龙华北、东北区总经理沈耀俊认为，消费者真正的消费需求并没有改变，没有丧失消费能力。

    事实上，沈耀俊的信心十足正是众多家居企业老总的现实写照。箭牌卫浴董事长谢岳荣就曾表示，中国正在采取各种措施改变经济低迷的状态，箭牌也比较有信心应对经济危机。“比如我们把产品做得更好，提高性价比，另外，还要时刻跟着国家的政策走。”

    “面对金融危机，国家和各企业都在研究对策，我们首先要树立信心，如果连信心都没有，金融危机带给我们的影响更会加深。”东方家园副总裁汪传虎指出，树立信心的同时家居企业应提早认识到自身的不足，把注意力转向内部管理、业务模式创新和为客户创造增值服务上来。

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