湖南市场各陶瓷品牌竞争激烈 九牧模式引主流

    【建陶】

    岳阳表现强势广东品牌称雄

    据《兴邦陶瓷》各地记者的调查数据来看，在湖南岳阳、娄底、衡阳、常德、郴州5个地级市市场的484家建陶店中，200平方米以上（含）商家有137家，占比为28.3%，面积占比却超过71.29%，商家经营面积呈扩大之势。137家200平方米商家的区域分布，主要集中在岳阳、娄底。其中仅岳阳就占了59.85%的份额，娄底占16.06％。

    从统计的数据来看，这五个地级市建陶商家数量虽然不多，但是大店却不少，800平方米以上（含）大店就有11家，数量占比虽然只有2.27％，但面积占比却达到了33.10％。有的店面面积甚至在1000平方米以上。在娄底，1000平方米以上（含）大店有6家之多。

    从品牌网点分布来看，金舵以10个网点的数量在湖南地级市中处于第一位，萨米特、能强、新中源、强辉尾随其后。位于前20位的，除了岳阳所产的金达雅品牌外，其余都是广东品牌。

    【卫浴】

    国际品牌很少见九牧模式引主流

    在湖南的卫浴品牌网点分布上，九牧在与箭牌、惠达、美加华、法恩莎、恒洁等国内知名品牌的角逐中居于领先地位。九牧是最早把产品摆在县乡市场的五金店中销售的品牌，甚至都没有划出专区，后来才逐渐划出专卖区、开专卖店的，因此不难理解它在卫浴品牌的网点数量上，在全国范围内始终居于前列。据悉，目前九牧在全国的网点数量达到了200万个。九牧这种从三四级市场向一二级市场迈进的“农村包围城市”的战略，通过数量众多的网点，带来巨大的销量和丰厚的利润。相比之下，很多陶瓷企业寄希望于几个大店带来丰厚利润的做法显然值得商榷。近年来，九牧也开始在中心城市建设一些有规模的专卖店，但单店效益明显的小店模式仍是九牧的终端主流。

    国际品牌对中西部地级市场的开发仍然没有显现出强者姿态，从受调查的湖南地级市场网点数量分布排名上，位于前20位的品牌没有国际品牌的身影。佛山卫浴品牌则与建陶品牌一样，在湖南地级城市的网点数量排名中仍然占据前列。其余排名前20名的品牌中，分别还有福建、潮州、唐山三地的卫浴品牌。

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