温州百安居意外的撤离？

    对于温州上江店是盈利还是亏损，百安居中国未做正面回复，“由于企业间竞争的原因，我们不便提供门店的具体盈利或亏损情况”。

    “百安居突然选择撤离温州，按我的判断，肯定是其对当前亏损情况难以承受，最终做出的无奈选择。”温州市建筑材料行业协会一人士认为。这位人士还指出，一般一个建材市场的培育期就需要三年左右，如果不是亏损越来越严重，投资方大多会选择力撑经营下去。

    记者从多个层面了解到，在过去的两年里，百安居温州上江店的人气确实不是很旺。“坐我的车到百安居买东西的，一年不到10次。”出租车司机向文祥这样透露，向在温州市区已开了四五年的出租车。

    正是顾客的稀少，不少供货商在百安居上江店的业绩并不理想。温州百特利艺术装饰配套有限公司销售部主管徐建国表示，其公司在百安居温州上江店两年销售额仅10多万元，而其在瓯海区梧田慈湖温州家具市场的月销售额可达10多万元。

    在温水土不服？

    在温州市建筑材料行业协会的相关人士看来，百安居温州上江店生意不尽如人意，是多个层面导致，包括其经营模式未结合温州人的消费习惯、竞争同质化、门店位置等原因。

    上述温州市建筑材料行业协会的人士指出，温州的装饰建材市场有百安居、温州装饰城、温州陶瓷品市场、一家家居建材及安居乐等5家，但是几个市场的产品类别基本上差不多，而温州装饰城与温州陶瓷品市场都在市中心，交通非常方便，致使温州人不愿驱车到位于相对较远的百安居、一家家居建材及安居乐等处购买。从出租车计价器显示看，百安居温州上江店距离温州装饰城的距离在8公里左右，这对于温州这样的城市确实比较偏远。

    在没有地利优势下，在业界人士的眼中，百安居门店的模式还有一个致命的弱点——门店的产品价格不可以商议，均是明码标价。而温州人买装饰建材都有议价的习惯，温州装饰城、温州陶瓷品市场、一家家居建材及安居乐等市场均由单个摊位组成，各个摊位的老板均有自主权，可以与购物者议价。“个体摊主，与购物者议价后，只要有得赚，不管多少都会卖产品，但百安居肯定做不到。”上述温州市建筑材料行业协会的人士指出。

    同时，相关人士还指出，正因个体摊主经营的灵活性，部分摊位还对熟悉的顾客采取赊账等措施，而顾客到百安居的门店购买相应产品，须即时结清账款，更不可能出现向介绍顾客的人士提供利益等。

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