建材销售业态转换盈利增 洗牌在即市场变

    【 www.FsTaoci.Com 】随着房地产市场发展的放缓，建材销售业也面临行业发展的阻碍。现在，购房新装客户群已越来越少，再利用百货业态的刺激方式无法起到明显的促进作用。面对困难，行业唯有调整方向，适应环境，寻求新的盈利模块，才能保持持续发展。

    零售业态经营困难

    现在，以前被业界普遍看好的建材超市业态面临诸多不利影响，仓储、物流、物业租赁、用工等各种成本逐年走高，价格调整不灵活，对大部分低收入的消费者失去吸引力。而摊位制卖场可以通过减租、免租等手段与商家共渡难关。

    建材超市是商业零售模式，需要自负盈亏，因此经营日益艰难。据上海建材零售渠道系统统计，目前整个家居行业的销售额已下降了20%~30%。建材超市领跑者百安居业绩下滑，深圳蛇口店于去年12月份关闭。据悉，受各方面因素影响，百安居可能考虑改变目前全部自营的超市模式，探索部分楼面自营超市，其余改成租赁经营的方式。好美家在北京的两家门店（西三旗店和四季青店）停止营业，全年销售收入同比下降20%左右。目前拥有3家门店的美颂巴黎建材超市受影响相对较小，下降幅度不到20%。上海九百家居全年业绩亦下滑20%以上，原6家门店中杨浦等店先后半场出租经营，大华、青浦等店勉强维持。

    针对建材超市面临的生存危机，上海家饰佳控股（集团）有限公司常务副总裁李艳表示：事实上，直到去年9月份前，卖场的销售额仍同比增长20%%以上，与往年相差无几，真正感受到市场销售下滑是在10月份以后。

    她举例称：假设一个店铺9月份可以出售100张桌子，按照传统的销售周期，10月份应该可以销售120张。但去年环比销售并没有任何上升。她预计到今年6月，整个家居行业才能止跌回稳，但回升幅度有限。而接下来的元旦及春节销售淡季又令形势雪上加霜。

    李艳认为，在传统装修市场萎缩之后，一味降价已无济于事，关键在于如何挖掘新的业务增长点来填补空缺。她说，家饰佳目前与供应商在如何“抱团取暖”问题上已达成一致，初期拟协同让出利润刺激“旧房翻新”业务。她强调：“原有的购房新装客户群已经越来越少，再利用百货业态的刺激方式也没有明显的作用。所以卖场在挖掘新的客户群，目前看来旧房翻修可成为下一个新的利润增长点。”

    业内专业人士建议：为了突破建材销售业发展的瓶颈，商场、经销商应联手让利，让消费者买到最便宜的家具、建材，从而将2010年的消费需求提前到2009年兑现。

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