两大家居连锁品牌结成战略合作伙伴

    从2002年红星美凯龙来京城，将其第12家店开到北京西四环之时，当时在北京只有北四环一家店的居然之家便与它成了不可避免的竞争对手，随后居然之家在北京完成4店布局拓展全国，红星美凯龙在京连锁店也增加到3家，双方更在全国各大城市的战略布局狭路相逢，有时难免大打出手。此次双方结盟，就是要打破恶性竞争状态，以朋友的身份共谋发展。 昔日的对手在张学武与车建新握手的那一刻，变成了朋友式的合作伙伴。

    双方承诺杜绝恶性竞争

    “恶性竞争是阻碍企业正常发展的毒瘤。”张学武一语道破与红星美凯龙“结盟”的诱因，“在拓店过程中，经常遇到以排挤我们为目的、以低于成本的价格销售商品的同行。在外地，有当地同行干脆限定旗下的厂商进驻居然之家，从而达到垄断市场的目的”。

    张学武说，“这种不正当的竞争手段应该得到遏制，我们和红星美凯龙的联盟希望能带个好头。一旦发现有人针对我们搞恶性竞争，我们将联手加以抵制”。为抢客源，同行之间竞相压价、彼此封锁市场的行业“不正之风”也是车建新最头疼的事，“我们在重庆就曾遭遇地方同行的无理由‘封杀’，虽然对方最终没有得逞，但给行业形象造成一定影响，被消费者看笑话”。

    在中国，居然之家与红星美凯龙被誉为家居市场的“国美”和“苏宁”。相对于红星美凯龙，居然之家连锁起步较晚，但发展势头迅猛，短短的几年间，连锁店已达16家，红星美凯龙目前全国共有50家连锁店，但建立16家连锁店花了整整10年。双方在市场经营中，常常把对方当做假想敌，在一些理念和营销手段上有些针锋相对。比如居然之家倡导“先行赔付”，红星美凯龙便宣称“市场负全责”。在一些局部市场，居然之家与红星美凯龙也时常暗中较劲儿，如在重庆招商时，相互之间互相杀价，在北京比拼价格，最惨时打到六三折。

    “恶性竞争的后果是两败俱伤，双方都赔钱，消费者也对企业的信任度大打折扣。”张学武与车建新通过沟通达成了共识，最终决定通过中国市场上最有影响力的家居流通渠道的结盟，来规范整个家居市场。“有竞争才有进步，但前提必须在公平、公正、公开的基础上。”车建新为此总结出“十二字方针”用于与居然之家的联盟基础，即公平、规范、创新、互补、互帮、环保。

    家居行业呼唤和谐氛围

    从城市里全是千篇一律的“围裙式”装修到如今风格迥异、个性十足的家居装修应有尽有，中国家居业的规模和增长速度毋庸置疑，这一点可以从与中国国际家居博览会有关的一组数据中窥视一二：举办6年来，“家博会”的展览面积从第一届的1.5万平方米跃升至第六届的10.3万平方米。然而，在老百姓看来已经是“腰粗腿粗”的中国家居业在国际市场极其弱小，而且没有什么发言权。

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