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知名建材企业进军三四级市场 是天堂还是地狱?

搜房网家天下  2009/4/20  [访问本页PC版]

    此外,农村较低的运营成本也是吸引建材企业进入的重要原因之一。比如,不用花多少装修费,企业就可以在一个乡镇企业设立一个销售展厅,这个费用可能是在大城市建一个同样展厅的一半不到。4万--5万元就能够在县市、或经济发达的农村市场做到代理经销商,而一个有些影响力的品牌,在乡镇的销售也可达几百万元。因此,多数中小企业均把三四级市场视为发展的“温床”。不过,当大品牌企业向这个市场进军的时候,终端之战也就此打响,想要发展顺畅其中压力也是不言而喻。

    大品牌高调阔市遭遇围堵

    我国城乡二元结构并没有打破,二者之间经济关联并不紧密,品牌建材企业的产品、观念、营销手段想要做到“一拖二”难免会力不从心。此外,大品牌那些科技含量高、设计精巧的产品放下身段走低端市场,也出现了“水土不服”的症状。譬如,陶瓷卫浴企业就要面临城乡给排水系统不健全的问题,有些产品难有用武之地,自然滞销。

    当大自然地板向三四级市场挺进,迈进一只脚的时候,便与“小自然”狭路相逢。佘建斌说,“山寨军”在信息闭塞的城镇或乡村给品牌军制造了不少麻烦,尤其是“低价走量”的方式让成本较高的大企业有苦说不出。前两年就已经进入三四级市场的经典漆郭嵬坦言,三四级市场的消费者是典型的“实用主义者”,对价格很敏感,而“山寨军”常年驻扎三四级市场对当地消费者的影响力不可小觑。而养尊处优的大品牌渠道下沉的时候,难免会遭遇“地头蛇”的围堵。

    另外,三四级市场的经销商普遍缺乏经营手段,再加上资金有限,店面大都较小,产品容量有限三四级市场由于信息接收面窄,消费者通常对产品不甚了解,于是很大程度上依靠经销商的推荐,经销商说哪个品牌好,他们就买哪个品牌。因此,打造一张成熟的营销网络也是需要长时间的考验。

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