点评陶卫企业各色模式开拓农村市场

    在中心城市，尤其是发达地区的城市房地产行业不景气的情况下，中西部地、县城市和农村房地产建设不仅没有下滑，在一系列政策的影响和带动下，农村房产建设还出现了一定程度的上扬，对建陶产品的需求量有增大的趋势，尤其是追求外观装饰性强的外墙砖，需求量更大，这对外墙砖的生产企业有利。据记者调查，今年福建晋江的很多外墙砖企业，生产都很饱和。

    大众型

    恒洁卫浴：布局乡镇誓做大众品牌

    恒洁影视形象广告于3月16日正式登陆中央电视台第二套节目，同时近期还会在湖南卫视的部分栏目播出。这是继去年签下濮存昕代言后，恒洁在宣传上的又一大动作，向做大众品牌持续迈进。

    据恒洁卫浴市场部经理刘建毫介绍，恒洁很重视县级及以下市场的建设，目前在全国的网点已达1400多个，专卖店已经开到县城一级，有些地方已经开到乡镇。对于建立县级和县级以下市场的难点问题，刘建毫介绍，在这些市场的产品需要高质低价，即性价比要高。这方面恒洁具有优势。其次，企业的渠道维护能力要强，因为县乡级市场经销商卖产品的能力较弱。据他介绍，恒洁的产品都是在位于广东的产区产的，需要通过物流运输到销售地。这与佛山的部分建陶企业到销售地建厂生产的方式不同。据了解，潮州、佛山、唐山这三个卫浴主产区的产品都是这样的模式，横跨区域比较远。而河南长葛等地的卫浴产品基本上都销往周边县、市或周边省份的三、四级市场。

    据了解，在县乡级市场的经销商发展上，恒洁走的是多种代理方式，有上级代理商开发的，也有企业自主开发的。

    恒洁的品牌战略非常清晰：借助大众媒体宣传和遍布全国的销售网点，向大众化品牌迈进。手法不新，但是实用。有业内人士指出，恒洁在部分区域扁平化的经销商模式虽然成本较高，但是企业易于掌控终端，并可以有效提高经销商的积极性。

    相比建陶行业，卫浴在大众品牌的塑造上先人一步，像九牧、惠达、恒洁等，不仅品牌知名度较高，而且宣传的力度、手法都高于建陶，向县级及农村市场进军的步伐也快于建陶。

    试水型

    嘉俊：做好明天的一道菜

    “我们今年的重点就是进行产品推广和市场网络的开拓，三四级市场就是企业明天的一道菜。”嘉俊陶瓷市场部经理史鑫如此形容企业开拓三四级市场的重要性。

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