淄博陶瓷产区正在悄然改变

    【 www.FsTaoci.Com 】曾几何时，佛山陶瓷企业将经销商奉为上宾，淄博陶瓷企业却只对oem商、温州贴牌商“感恩戴德”，这是差别，更是差距。在佛山，年初、年中或年底，各种经销商年会、订货会、恳谈会、培训会可谓层出不穷，无论企业大小，无论隆重还是从简，主角都是来自全国各地的经销商。

    在淄博，当地企业以山东人的“豪爽和热情”款待着他们最为稳定也是最大的客户——“贴牌商”，而来自千里之外的经销商，他们却并不怎么认真理会。

    但正是经销商在市场一线为佛山企业销售产品、推广品牌、进行售后服务，甚至进行一线市场、消费和竞争对手的信息收集和反馈，是他们织成了一张庞大而无孔不入的销售网络，不断塑造、传递着佛山陶瓷品牌形象和口碑。

    过去的一切，正在悄然改变！

    在第三届中国（淄川）建陶卫浴洽交会上，近300名来自全国各地的主流经销商齐聚淄博，与当地企业来了一次面对面的深度交流和沟通。

    为了迎接这批“特殊客人”的到来，以往疏于营销、懒于品牌推广的淄博企业，却为怎样营销而费心琢磨，原先认为推广就是投入和成本，一分钱不愿意花，现在也开始认真制订广告预算，甚至有些企业在两三个月前就开始行动起来。原先对于市场营销比较漠然的淄博企业，对于渠道经销商表现出了极大的期盼和浓厚的兴趣。

    洽交会期间，统一陶瓷出尽风头，不仅大搞新品发布会，而且在“2008陶瓷行业大评选”颁奖典礼上出动了100多人的庞大迎宾队伍，让诸多商家记忆深刻，现场就有人下单第一陶则在来宾的客房内送上一束鲜花，拉近了与商家的距离。此外，企业手提袋、易拉宝、横幅、空飘、美女上阵等等，这在先前的淄博陶瓷行业都是难以想象的场面。

    当然在现场，我们也看到还有极少数企业认为只要有个展位、放些产品宣传册，就可以干等客人上门，甚至在客人蜂拥至展会现场时工作人员都没准备好。

    很显然，这些企业已经跟不上潮流，他们没有看到淄博陶瓷产业已进入一个全新的发展阶段，那就是从传统“坐商”向“行商”转变。

    正如现场一企业负责人所说：“政府和兴邦为我们搭了一个舞台，请来了客人，如果我们不能把客人留下，那就是我们自己的错。”事实上，这次莅临淄博的商家来自五湖四海，当中包括新疆、内蒙古、黑龙江、云南、海南等“五湖四海”的朋友，其中太原就有30多名经销商与会。虽然许多人是第一次亲密接触淄博企业，但淄博打造“建陶之都”的决心和勇气，让诸多经销商充满了期待，他们也满怀希望借淄博之旅，找到一批好产品、好企业和好的合作伙伴。

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