九牧集团营销副总裁王永奇：企业参加卫浴展定位要清晰

    【记者】：您之前到国外看过科勒的总部展厅，他们的总部这种会跟我们国内的企业总部展厅或者营销中心有很大的差别吗？

    【王永奇】：差不多，它是有一个地下室，还有一个电影院。然后讲它一八几几年的科勒，一九几几年的科勒，再到二零零几年的科勒。再到一楼是展示一些产品和样板间，还有二楼一样的。他这个名字就叫设计中心，直接就是一个设计中心，它也是免费对外开放的。我也看到有人在那里买东西，买了龙头出来，也有人在卖。我们看了一下其他的专卖店，它的专卖店比较少，基本上都是在社区里面，富人区里面才有专卖店。一般的是在超市做，然后科勒也有专卖店，但是人流很少。所以我看到那个设计中心也有在卖东西。看起来差不多，是单独的一栋房子，就在工厂附近。

    【记者】：之前我们也跟成霖家洁具的陈总聊过国产卫浴品牌和国际品牌的差异，他觉得在产品品质上差别越来越小，在设计上还稍微有点差异。

    【王永奇】：可能在品质上差异越来越小，但是设计和人性化我觉得差异很大。比如说可能汽车能做好，可能发动机或者喷漆就不行，烤漆能做好了，玻璃就不行。一个陶瓷我们觉得好象是单独的，认为陶瓷就是两个，第一个就是冲水，第二个用电，再第三个就是造型。其实除了这个还有很多的东西可以做，人家做了很多搭配的，比如说我这个陶瓷要配盖板或者水箱配件，怎么让它浑圆一体，这个我觉得我们暂时做不到。

    【记者】：这届展会我们也注意到很多企业开始多元化的尝试，比如箭牌是瓷砖个卫浴是一起展示的，也有一些休闲卫浴企业开始做传统的卫浴产品比如马桶了。

    【王永奇】：现在出来了很多的品牌，再过两年可能还会更多，慢慢就变成了一个产业和集群了。有一些企业是从配件到龙头的过度，再到五金的，以前做配件，现在想的就是做龙头。五金水暖到一定的程度可能就想过渡到陶瓷，这也是一个必然趋势。就跟我们不过渡也没办法，我们经常讲以前我们坐在家里卖龙头都可以，比如一个以座便器为主的企业以前没有龙头，都可以配套我们的龙头，顾客买他们的陶瓷，配我们的龙头。现在他们都有自己的龙头，这样他们就会发“封杀令”，专卖店不允许上九牧的龙头了，必须搭配他们自己的。对于消费者来说，相对来说都是喜欢原装的产品，坐便器、龙头都是买一个牌子的，感觉比较好。所以我们的生存空间也会受到挤压。在做龙头的企业做陶瓷也是一样的道理。所有的企业相互在挤压，都必须要突破。

    【记者】：回到展会的话题，上海展虽然有很多企业在做品牌的展示，但是更多的好像还是在招商。

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