益高卫浴2010年年度大会北方大区战略伙伴现场访谈

    【李华东】：销售，我的理解是一种感觉的传递，我们从中解读益高的产品，推广给更多需要或者有需求的消费者。在团队建设中，我们更多是了解益高的核心东西，了解益高更多优势的东西，让它更好地展现给消费者也无形中提升我们自己对益高产品的了解，提升我们对这个行业，对整个品牌的热爱，只有这些感觉好了，团队氛围一下就好了。

        另外一个角度讲，管理销售团队的核心在于内在环境和外在环境。团队肯定是属于内在环境，人文环境。整个氛围感觉好了之后，内在调整之后，这个团队的凝聚力和业绩和整个的核心自然就提升了，如同说风水一样，我们更多是场合的风水，怎么摆更好看，我们销售人员从内在的环境来讲，我们热爱这个产品热爱到什么程度，直接取决于人家感受到你产品好的程度，这是我想从内在提升和锻炼，包括自己，包括整个团队都要传递这份精神。

    【搜房记者】：服务的团队的感觉好了之后就可以把他的感觉传递给消费者，消费者对益高产品的感觉也会好？

    【李华东】：是的。

    【搜房记者】：班经理，对于北方的整个销售服务体系，您是如何评价的？如果有不足，您认为需要在哪些方面做进一步的提升？

    【班显宾】：我总结一句话，火车跑得快，要有车头带。也就是在一个团队里面，领导者是灵魂，也就是一个团队有没有这种竞争力和团队意识，或者销售者的作战能力怎么样，取决我们领导者。在这块我们对大连的张总和北京的李总的管理能力是非常认可的，毕竟我们交流的时间比较长。作为整个北方大区来讲也是面临同样一个问题，包括益高总部，我们如何才能把我们的团队建设好，从而更好地服务于我们的经销商，服务于我们的终端消费者，形成更好的口碑宣传效益。

    【搜房记者】：班经理，您看到北京李总和大连张总在市场经销方面有独特的思路？

    【班显宾】：有独特的手法。

    话题四：2010年 我们信心十足

    【搜房记者】：面对2010年的市场，三位有什么样的期待？

    【李华东】：2010年也是充满希望的一年，应该讲随着整个益高很多东西的突出，比如说品质这块的完善，配套结构、产品结构调整的优化，整体链条都有一个很大的进步和改善。从大趋势看，无论是整个中国市场，亦或北京市场消费和人心的回暖，都是向好的。随着品牌推入这个市场，可能又多增加了一年的积累和整个客户的积累，所以在2010年讲稳步增长是必然趋势，所以我对2010年还是抱有很大的希望，或者是很好的期待。

    【搜房记者】：对2010年的市场非常有信心？

    【李华东】：是的。

    【张忠超】：2010年的时候，益高公司总部做了很多的调整，从产品大配套方面做了很大的调整，包括推出的智能系列，包括推出淋浴房、浴室柜，我相信这一切都是为2010年打下坚实的基础。2009工作完全做到位了，在2010年来临时候，我们的2010年会做得更好，我也相信2010年益高公司总部和经销商会共同努力，把品牌在当地做得更有知名度。

    【搜房记者】：张总是相信，益高因为在2009年做了很好的准备工作，所以对2010年是充满信心的。

    【班显宾】：未来的是美好的，我觉得我们应该把握好现在，才有更好的未来。我相信在2010年有我们益高决策层和我们的全体经销商、战略伙伴共同的努力，包括我们全体的益高同仁一起，我相信益高在2010年会更红火。

    【搜房记者】：谢谢。祝愿大家在2010年有好的开始，有好的提升。

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