2009年终端市场的十大特点

    05豪华装修成终端市场的“标配”

    随着各种各样豪华大店的建成，终端店面的装修已成为一种潮流。陶瓷商家在2009 年纷纷投入重资装修扩大自己的店面，商家希望通过更好的产品展示效果和店面档次，来促进销售量的提升。据南京大朗建材董事长黄忠利介绍，12月开业的大朗七星之家花费将近500 万元，是南京市场规模最大、档次最高、产品最全的旗舰店，此次开业促使有意向的10多名经销商对做德国乐伊卫浴分销商的协议全部达成合作。

    店面的装修越来越漂亮，展示产品的能力越来越强，自然就会吸引到潜在消费者的关注。因此许多商家在2009年大力装修门面，为2010年的销售做足准备。

    06多品牌经营满足消费者需求

    多品牌经营的原理与多销售渠道的原理相同，多品牌经营能让商家的产品线更加丰富，因而更好地满足消费者对产品的不同要求，所以在2009年多品牌共同经营继续为广大商家所喜爱。

    记者走访广州建材市场发现，大概90%的商家都是采用多品牌经营的策略。据重庆延翔建材有限公司总经理焦其彬介绍，2009年延翔在原有的基础上增加运营了a&c、昊博、加西亚等品牌，年总销量从预期的2500万增长到3000多万，结果令人满意。多品牌的经营能为商家的产品互补长短，为消费者提供更广的选择空间。这就是多品牌经营战略长盛不衰的原因。另外2009年更有商家提出跨行多品牌经营，通过陶瓷，灯饰，电器等不同领域的整合，推出整体家居概念。

    07多网点建设胜利完成

    2009年许多商家都以开展分销网点为主要任务，多网点的销售能有效地进一步扩大其市场的覆盖率，更加使商家在市场的知名度迅速提升，最终更好地促进商家销售量的增长。

    据济南精诚马赛克总经理邓乔焕说明，2009年公司在分销网点的开发上花了大力气，目前精诚马赛克分销网点已遍布山东全省各地。而福建联美佳建筑装饰材料有限公司总经理张纯枝透露，他们在2009年已经在福州各个地市建立起15 个网点，因此2009年的销量取得快速的增长。销售网点的数量在一定程度上决定了销售量的多少，因此在2009年多网点的销售成为商家迅速抢占当地市场的有效途径。

    08商家向多渠道转型

    显然，单一的销售渠道已经不能为商家谋取更大的利益了，多种销售渠道并进是2009年终端市场商家的一大特色，许多商家以前是以零售为主，后来逐步发展工程、家装、小区等销售渠道，更好地消化各自的存货。据广州嘉知建材总经理林金顺介绍，嘉知建材在2009年采用了工程和零售双轨并进的方式，是公司业绩在寒冬中成功逆市上升的重要原因。2009年公司总业绩较去年同期提升了30%，总体销售额达到了6000万元。销售渠道的开拓使商家的发展空间更加广阔，利润空间也随之上升。据行业人士透露，现今80后消费者慢慢成为消费的主力，这类消费群体消费时对个性化要求非常高。而家装公司能一定程度上满足80后的要求，因此家装渠道逐渐成为陶瓷商家的主要销售渠道。

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