四维卫浴营销总监冉亚夫：以重庆市场为样板 王者归来

    【 www.FsTaoci.Com 】2010年1月14日到18日，“2010 王者归来”四维卫浴全国精英峰会在重庆举行，在会议间隙，搜狐家居记者采访了四维卫浴营销总监冉亚夫先生。

    　　【记者】：冉总您好！2010年，四维的营销重点会放在哪些地方？

    　　【冉亚夫】：我们的目标是“王者归来”，那首先我们要休养生息，刚才周总说要用三年的时间去完成目标，我们首先需要一段时间的调整，在这段时间我们的工作很多，包括市场推广，媒介传播，广告投入，还有对经销商的支持，我们都会做，主要是针对这方面。

    　　【记者】：那么对于终端的支持上，怎么去落实，更早的实现这个目标？

    　　【冉亚夫】：现在我们有新的终端形象推出，推出之后会全力把它落到实处，原来这块做得不是很好，作为四维品牌的王者归来，我们一定要有统一的品牌形象。

    　　【记者】：央视的招商会上有很多的家居品牌去投广告，那么四维今年在这块是否会继续在央视投放广告？

    　　【冉亚夫】：从去年6月下旬重新组建新的四维开始，当时因为只有短短几个月时间，所以就临时决定在中央电视台投放广告，目的就是让大家知道四维回来了。今年我们有详细的媒介传播计划，传播费预算960万元，包括在央视以及报刊、网络等其他媒体，这是我们公司的广告投入。我们对经销商有销售额的比分比的广告投入，现在我们是强行要求经销商投广告，如果这个百分比不投完就作废，投了我们就给他们报销。第三块是经销商自己的投入，今年从重庆西南市场到华东这边会把广告连成片。

    　　【记者】：那么广告传播会是一个重点吗？

    　　【冉亚夫】：这是一方面，因为我们是整合传播，因为任何活动，除了单纯的公关活动之外，其他活动一定要与市场结合起来，要在市场上取得销量，这种活动才是成功的。纯粹的公关活动，比如说在2009年的最后一天获得了中国驰名商标，那我们接下来就会对此进行公关活动，可能会召集全国的媒体以及工商等部门做一个发布。

    　　【记者】：刚才提到这次把重庆代理权收回，作为直营市场，对于重庆市场上有怎样的期待？

    　　【冉亚夫】：收回重庆市场的代理权有几个原因，一是重庆作为公司的大本营，在运行过程中，曾经也做得很好，但最近几年都做得不是很好，所以公司采取行动，收回来由公司直接做有很优惠的条件，由轻纺控股集团来做，重庆市政府对我们有支持。二是我们要想做全国市场鹿鼎记，如果我们连大本营都没有做好，合作伙伴们也没有信心。所以，我们在重庆从各方面的资源配置以及投入都很大，把它打造成全国的样板市场。从收回来的效果看非常好，重庆的店全部是直接操控，这样有利于我们对重庆市场的统一规划和整体行动，收回来之后，下面的分销我们已经开了两次会，所以重庆市场是必然打响，并且这是我们整个行动中的重要一步。

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