北京鑫方盛五金交电有限公司

    【 www.FsTaoci.Com 】（图）北京鑫方盛五金交电有限公司总裁赵方奇先生、全国工商联五金机电商会常务副会长

    编者按：1989年，一个以销售五金和具建材为主业的公司成立了,这就是北京鑫方盛五金交电有限公司,当时还只是一个小店铺,在行业中并不起眼。如今,鑫方盛已经发展成为一个拥有十多家分公司、一家专业建材超市、1700多名员工,年销售额近十亿元的大型仓储式连锁批发企业。销售范围涉及到标准件、五金机电、电工电料、低压电器、水暖管件、化工油漆、装饰建材、劳保日杂、小型机械、手动工具、电动工具、钢材铸铁等。

    很多人不解地问,鑫方盛高速发展的原因是什么？

    走进位于北京大兴区占地近300亩的鑫方盛总部基地,颇具规模的总部大楼在周围零落低矮的建筑中显得尤为突出。记者与鑫方盛副总经理周春岩聊起这个话题,周春岩笑着说,很多人这样问过他,他认为鑫方盛的高速成长背后跟企业长期的发展战略有关。鑫方盛的成功是发展战略的成功,是商业模式的成功,是人才管理的成功。

    强者之梦——做五金行业的航母

    志当存高远,鑫方盛的目标是“做五金建材行业的航母”。从1989年起步,十八年的发展历程中,鑫方盛一直站在行业发展的高度,立足长远,一切为着这一长远的发展目标服务。高瞻远瞩,敢为人先,自始自终伴随着企业的发展,成为企业发展的强大助力。

    从杂货店、建材市场到大型的建材超市,同其他行业一样,五金建材行业也经历了从传统商业模式到现代化商业模式的变革。百安居,欧倍德、乐华梅兰等大型国外建材超市纷纷进驻中国市场,新的业态为建材行业注入了勃勃生机,鑫方盛在学习借鉴国外先进经营模式的同时,也不断探索适合自己的发展之路。

    国外的建材超市和国内近几年成立的建材超市,基本上都是面对个人装饰、装修,而鑫方盛不仅满足个人家装,还定位于满足建筑、安装、工矿、物业等多方面的消费需求。因此,普通的超市经营模式对鑫方盛并不完全适用。比如普通的超市和以家装为主的建材超市大都建在繁华的社区,而鑫方盛结合北京沿环线向外发展的趋势,店址也选择在环线附近,沿四环向外扩张,以方便建筑企业购物。

    没有现成的经验可以借鉴,一切都是实际问题实际解决。几年来,经过不断摸索,鑫方盛最终确立了前店后库、统一采购、统一配送、连锁经营的发展模式。连锁模式便于企业把北京的成功经验迅速复制,有利于企业迅速扩张。如今十多家分公司已经在华北地区遍地开花,并且开始向重庆等外地市场和中东拓展。2004年,鑫方盛“环球五金建材超市”在昌平区成立,并被全国工商联五金商会授予“京城五金超市第一家”的荣誉称号。预示着这个在五金行业盛开的奇葩在新业态的探索上也逐渐走向了成功。

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