专访中宇卫浴总裁蔡吉林

    【 www.FsTaoci.Com 】 品牌已走到一个新的发展阶段

    记者：蔡总，您好！中宇卫浴最近提出了 “尊荣水生活”的品牌新主张，而你们之前提的口号是“从欧洲回到中国”，这是你们思路的一种转变吗？为什么提出这样一个口号？

    蔡吉林：是的，这是因为品牌在发展过程中已经走到了一个新的阶段。“从欧洲回到中国”只是我们当时刚刚启动国内市场提出来的口号，而“尊荣水生活”是与最近中宇卫浴品牌和产品的规划有关。“尊荣”是尊贵、荣耀之意，“水生活”则是与卫浴相关。从近两三年我们在国内市场的发展来看，包括我们品牌的推广、网络的布点，我们的品牌已经走到了一个新的发展阶段了，需要有一个新的品牌主张。

    记者：中宇卫浴请郭晶晶代言成为了行业内的一个大新闻，与刚刚您所说中宇卫浴的品牌口号转变，这两者中间是否有关联，还是基于其他什么考虑的？

    蔡吉林：当然中间是有着一定关系。从郭晶晶来说，她身上是有着很多荣耀，世界冠军、奥运冠军等。除了她所取得的这些很好的成绩外，我们产品和她更近的一个是我们都是从事与水有关的活动，她是从事跳水的运动，而我们也是从事与水有关系的产品生产，不管是从水龙头，还是到浴缸、马桶，都是与水有关。

    记者：中宇的代言人是郭晶晶，你们2010年的年会选在了泉州奥林匹克花园，在“欢乐中国行·魅力中宇”中，你们还邀请了张湘祥、赵蕊蕊、林丹等体育明星，这似乎是一种体育营销的概念，你们是不是有这种考虑？

    蔡吉林：也可以这样来看，确实我们请 郭晶晶代言之后，也会逐渐结合这样一种概念，在未来的营销模式当中也会有所考虑。不过，更多的活动我们现在也只是在规划当中。

    携手高仪全球化深入合作

    记者：上次的活动中，除了郭晶晶代言的事情之外，我们也非常关注中宇卫浴与高仪的合作，一个是民族品牌，一个是国际品牌。这种合作方式在行业内你们是不是首家采取这种方式合作的？是以什么方式来合作？

    蔡吉林：我和行业内的一些领导接触，听他们说，这应该是行业内首次采取这种方式合作的。我们的合作可以说是非常深入的，我们双方都会透过自己的销售渠道的优势帮对方来销售产品。在国内，我们利用我们的渠道和团队帮高仪销售他们的产品，在海外，我们利用他们在全球大概140多个国家和地区的销售渠道来销售中宇的产品。

    记者：同是水龙头产品，会不会有冲突？

    蔡吉林：这中间是一点冲突都没有的。高仪的产品和品牌定位在全球来说都是非常高的，面对的是高端消费人群，而中宇一直走的是中高端的路线，面向的是中高端的消费人群，都有高端，但高仪面向的是更高端的精英，可能跟乐家、科勒相比还要高端，是顶级的消费人群，所以对我们双方的客户资源来说是一种比较好的互补而不是竞争。说句很实在的，我们作为国内的品牌，现在提出要打造非常高端的产品也不是很现实的。尽管现在的品质不会输给他们，但还是需要通过很多时间的积累、沉淀，客户才会相信。

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