“建材下乡”是“大餐”，还是难啃的“骨头”？

    作为中高端卫浴品牌的代表之一，鹰卫浴厂方正在积极准备在“建材下乡”中拿到一票。鹰卫浴云南总代理王宏山正在等待厂家下发的相关通知，预计本月中旬会得到具体部署。王宏山的观点很有代表性。尽管目前该品牌在农村市场涉入较少，他认为，现在农民群体具备较大的消费能力，从去年各地用工情况来看，农村进城务工者收入普遍上了一个台阶，手里有了一定的闲钱。许多农村户口的年轻人开始了二次创业，自建房屋、建设商业铺面，而一些大龄务工者也不想外出，盖起小楼安身。这种现象在云南也很多见，当农村市场成为一片可开发的热土，农村消费为企业带来的商机将无可限量。

    企业能获得多大商机？

    更重视品牌的宣传

    据有关统计，我国农村每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元，“建材下乡”将直接拉动农村消费逾800亿元，如今这个数字正在往上蹿，每个企业能从中分羹多少一时间尚不能准确算出，但是农村这块巨大市场无疑是诱人的。“建材下乡”作为建陶企业“及时的大餐”，在相关举措尚未公布前，企业把注意力纷纷投向这块内需大蛋糕、重点布局农村市场也就不足为奇。

    对市场前景的预估，众多企业抱着平常的心态。鹰卫浴云南总代理王宏山说到，“建材下乡”最大的获益者是农民，除国家拿出一定的补贴措施外，厂家和经销商都会让出一部分利润，把产品销往农村。企业所获得的，将是企业在三线市场的产品占有率，提升产品认知度。此外，参与到国家“建材下乡”政策中来，将有更多机会站在全国性品牌宣传的队伍中，无疑为品牌的无形资产添翼，为品牌占有更大市场份额做足功课。

    “建材下乡”下的是什么产品？

    催生出针对农村市场的新型产品

    “建材下乡”或催生出专门针对农村市场的新型产品。在采访中建材商家表示，尤其定位中高端的大型建材企业很少涉及农村市场，下乡产品需要一定的接受时间，为此部分企业会研发生产一批针对农村市场的产品。

    2009年生产销售型企业的成本增加严重，缺工人，工资上涨，水电、运输费用上涨，这些原因导致企业在任何投入上都会比较谨慎。”一位陶瓷商家表示，农村消费群体有一定的特殊性，商家产品要合乎目标群体的“胃口”，避免那种好产品无人问津的情况发生。为此，具备一定研发设计能力的厂家应该针对消费需求研制生产一批新型产品，既符合消费需求又把控成本，而不是靠那些库存或行将淘汰的产品大赚一笔。“关键看企业如何看待农村这片市场。如果企业非常看重农村市场，那么投入研发团队并生产新型产品的周期会非常短”他表示。

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