刘小明：马赛克产业的困境与出路

    【 www.FsTaoci.Com 】因为工作的关系，最近几年对马赛克行业有比较多的接触。而提供这个机会的就是地处佛山的中国马赛克城。如果在记忆中搜寻一下，我们大多数人过去对马赛克的认识基本上都是碎片化——“马赛克化”的。马赛克诞生于古典的欧洲，在中国的使用历史也不过百年，而规模化生产的历史更只有半个多世纪。30年前，我们对马赛克的印象是在建筑外墙以及游泳池的底部、墙壁等地方。而最近五六年来，马赛克无任款式和材质都发生了翻天覆地的变化。但是，由于一直以来马赛克企业主要市场都在国外，因此，我们对这个细分行业的快速发展并没有什么感知。直到2007年10月，中国马赛克城诞生，众多厂家的进入，才一下子颠覆了我们过去对马赛克单调、弱小的印象。国内马赛克企业目前数量上已经达到了上千家，总产值两三百个亿，行业虽小，但因为有马赛克城这个推广平台，因此每年展会前后倒是也挺热闹。

    马赛克的丰富性开始被行业认识的时候，也是马赛克企业们萌生向国内市场转型的时候。马赛克行业的进入门槛非常低，大多是手工、半手工制作，企业规模小（两三千万产值已经算中型规模），竞争手段单一，价格竞争是最主要的武器。以0em方式出口利润率本身就非常低，加上众多的价格竞争者，因此，企业都希望能洞开潜力巨大的国内市场，从而实现出口与内销的平衡。但这些规模尚小的马赛克企业，要一下子做好内销谈何容易？在消费者、设计师、家装公司对马赛克都非常陌生的情况下，企业如何编织国内市场的销售网络？因为市场份额小，大的经销商不屑介入。马赛克作为一种装饰艺术材料，更多地要靠设计师推广，而愿意合作的小的经销商基本没有与设计师对接的能力。小经销商也不能为马赛克提供完美的展示空间，没钱或者也没意识为马赛克做广告。在这种情况下，厂家也鲜有敢于冒险大手笔自己投入或支持经销商做终端的。这就是马赛克行业当前在国内市场面临的困境。

    2008年4月佛山陶瓷春交会期间，中国马赛克城策划举办第一届马赛克高峰论坛，以后每年春秋两季都坚持举办，至今已经连续举办了五届。第三届论坛的主题就开始探讨企业如何开拓国内市场。本月19号举行的第五届论坛主题定位为“打通产业链促行业发展”，实际上还是探讨如何突破国内市场的瓶颈。确实，从产业链的角度讲，我们的马赛克行业至今还没有形成完整的产业链，或者说还没有形成完整的产业体系。出口这一块，基本上都是0em，只掌握生产制造环节，没有自己的营销渠道和品牌。只是这几年款式设计、材质开发有较大进步。国内这块终端网络的建设更是滞后，很多地方都是空白。既然这样，抓紧时间补齐终端网络这块短板，就是当务之急（考虑到大多数企业因为实力问题目前还铺不开自己的终端网络，那么借助建筑陶瓷企业现有的渠道配套卖一些马赛克也是很有创意的想法）。但当论坛舆论试图引导马赛克企业往陶瓷这条路上走的时候，有人却发出“走陶瓷这条老路必死”的忠告！马赛克行业在国内市场是否可以探索出一条新路？在当天的论坛上，本地一位研究公共环境艺术的学者提出了一个“艺术化+规模化”的解决方案，即通过艺术家加盟创作，以原创性和艺术性提升产品附加值，同时引进大工业的生产方式，复制艺术家的作品。通过搭建数字化传播平台，打通下游产业链。但显然，这是一个理想化的解决方案，需要大资本的介入。即便有大资本肯这样做，投入产出比恐怕也是问题。

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