聚焦私抛厂 私抛企业要做品牌任重而道远

    品牌之痛

    “不想做将军的兵不是好兵，没有哪个企业不想做品牌的，但私抛企业做品牌有很多困难。”

    1、回报率低，再投入资金少是私抛厂的共性。据行业人士透露私抛厂毛利润在3-5个点，净利润也就1-2个点。由于利润低，再投入的资金就很少了，因此在品牌宣传上也不可能像品牌企业那样砸重金。

    2、无序化竞争加剧是目前私抛厂的硬伤。“谷贱伤农，砖贱伤企，”一私抛企业负责人在谈到私抛厂间的价格战时一脸无奈“目前的私抛厂存在的空间在于价格和利润之间，陶瓷行业的价格正逐步透明化，只有水干了才知道谁在裸泳。”佛山私抛厂目前有200多家，每家企业几乎都有2-3条抛光线，产能在增大，竞争在加剧，而很多企业都是很小的品牌，除了产品价格比较低外，在市场上根本没有什么特别的竞争力。

    3、砖坯不稳是私抛厂的瓶颈。“由于竞争激烈，我们去拿砖坯就需要用现金提货了”一私抛企业负责人认为，砖坯有时质量不稳定，抛光后产品有缺陷，商家、消费者意见大。

    4、授信让企业头痛。授信是整个行业面临的问题，然而私抛企业更头痛“我们以走量为主，利润薄，若一个经销商年销售额100万，授信一个点，如果经销商再出点什么状况，我们也就没有利润了。”

    私抛厂路在何方

    质高低价，性价比是关键

    何新明曾强调，东鹏每年投入销售额的5％作为研发经费。金舵陶瓷是抛光砖的鼻祖，而金舵陶瓷的核心竞争力在于自主创新研发。品牌企业的核心竞争力来自研发，而私抛企业的竞争力主要体现在价格、质量和花色上。目前，金巴利80%的花色是自行研发，同时坚持杜绝一片不达标产品出仓发运，得到了客户和消费者的认可。

    “前两年私抛厂砖不愁卖，牌子小。这两年牌子多，竞争压力大，逼着私抛企业向大品牌靠齐，在产品质量上要有品牌定位，而在价格上仍然是私抛厂的价位。”一行业人士认为私抛企业，如安基在砖上做条形码，金巴利做隐形防伪标识，也是一种突破和创新。

    产能增长，砖坯质量是保障

    金巴利2009年计划投资5个亿在清远建设8条生产线，2009年11月已有两条生产线投产。金巴利一负责人表示“新投产的产品非常稳定，第一批产品下来色号只有一个”。目前金巴利在清远投产的生产线为380m 长的宽体窑炉，产能扩大，成本降低“金巴利约有1/3的砖坯是自己生产的。”

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