湖南郴州特地总经理李志雄先生

    800平米的专卖店，装修标准严格按照总公司的要求执行，最后的效果让李志雄自己都大为赞叹，无论是店面装修风格还是产品展示在郴州市场都堪称一流，引起郴州建陶市场的强烈震动，特地也从此广受关注。

    市场推广刻不容缓

    和很多二三类城市的经营者一样，郴州特地也面临一个同样的问题，一个新品牌进入一个新市场，要得到消费者的认可需要一个过程，所以我们既要有培育市场的耐心也要有扩大市场影响力和知名度的策略和方法。在这个问题上，李总胸有成竹。“要扩大知名度和影响力，当然离不开推广，在充分调查市场的情况下，找到最优的宣传渠道和途径，比如我们在展厅装修期间就在全市的40多辆公交车上了广告，还在人流密集的地方上了大型户外，以及一些高档楼盘和小区内大肆宣传。在我们装修期间，已经有很多消费者慕名而来。”而当我们的店面一落成，我们就根据郴州市场的特点，在总公司的大力支持下，举办了一场郴州有史以来最大型的设计师沙龙活动，本次活动非常成功，受到设计师朋友的广泛赞扬，通过本次活动我们也掌握了非常多的设计师资源，为以后的工作打下了坚实的基础，而特地品牌的形象也在本次活动中得到集中展现，特地的知名度和美誉度大大增强。接着，我们又积极整合各方资源，积累客户，筹备盛大的店面开业促销活动，在各方的共同努力之下，开业取得了骄人的销量，品牌知名度也再一次得到提升。特地在郴州市场落户虽然还不到一年的时间，但是其在郴州市场的口碑和知名度已经有了一定的基础，所以我个人觉得在新进市场的推广非常重要，一定要循序渐进，有计划地实施，并且刻不容缓。”

    家装和小区是重点

    “请问李总是如何看待二三类建陶市场终端销售渠道的？重点开拓的渠道有哪些？又有什么样的好方法？

    “其实二三类建陶市场的终端销售的渠道很多，比如家装公司、设计师渠道，还有小区推广这些都是很重要的，我个人认为也是最有成效的。当前的二三类市场其实也就是多年前一类市场的影子，随着人们消费观念的不断成熟，业主对设计师的依赖越来越强，设计师的话语权也越来越重要，因此我们必须想办法打通这条渠道。其实做设计师渠道除了传统的方法外，我们也要努力想办法创新，比如公司今年推行的“寻找设计的魔杖”这样的主题设计师沙龙活动，不仅形式新颖，而且对设计师来说也非常实用，很多设计师都很想学习和提升，我们就给他们搭建了一个交流的平台，所以很多设计师对我们的沙龙活动赞扬有加。小区推广是我们真正跟客户面对面的一种销售服务，业主才是真正购砖的人，也是我们销售的源头，一定要让他们认可我们的产品和品牌。”

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