访特地陶瓷大连隆兴瓷业销售公司董事长陈焕章

    俗话说：士别三日当刮目相看。陈焕章经过几年的历练，与初出茅庐时比已不可同日而语，此时他认为经营思路到了需要转变的时候，再不能为利润才几分钱/片的瓷砖当搬运工。通过观察，他发现单独来逛市场买砖的有钱客户越来越多，判断零售渠道的发展和利润空间将会越来越大，所以他计划改变经营路子做零售，想到此他便开始着手去做。

    2004年春天，市场里的老板们发现有位“小老板”玩起了新花样，爆竹声中一家新店面开张了。他的店面与众不同，面积足有200多平方米，比堆堆挤挤几十平方米的批发店大多了，也明亮多了，而店面装修也令人耳目一新，瓷砖贴在直板上展示，还有大斜板，一些款式新颖的产品还做成小样板间营造出整体空间感。这些在今天看来理所当然的做法，在当时的大连可是开天辟地的创举。

    应该说陈焕章掌握了最新资讯并和时代接轨了，他的经营方式对比鱼龙混杂的批发商经营方式有了差异。他进行明码标价进行导购式售卖，而当时市场还都是口头报价，别人还在以次充好谋取利润时，他就率先喊出了免费退换货的服务口号。他也是头一家执行促销战，在市场中制造氛围吸引顾客。就在那一年，他一家店的零售额就占了整个全州市场零售份额的三分之一强，谁都想不到这个年纪轻轻的“小老板”一下子成为了市场中的老大。

    陈焕章认为当时赢在顺应市场变化迅速改变了经营思维，也是因为年轻人较能接受新思路，才抓住了时机挖到了第一桶金。从此他相信时机、眼光、胆略是成功的条件，更注重发现机会，抓住机会。

    把握时机，该出手时就出手

    陈焕章的座右铭是“踏踏实实把自己的事情做好、做精”，并认为这就是他成功创下基业的最大原因。实际上陈焕章在生活中也是个很踏实的年轻人，作为一位80后的老板，他一点也不张扬。工作以外的时间，他喜欢看经营、管理类的书籍，或是打球运动。他的爱好就是学习，从他的经历中我们可以看出他是一个非常善于学习和思考总结的人。

    家族生意的稳步发展并没有使陈焕章的目光停留在一处，他通过积累的人脉关系，时时注意着各种各样的商机。当机会出现时，他从来不犹豫，该出手时就出手。投资海产养殖生意与投身房地产的成功，就是陈焕章验证眼光把握机会的成果。

    2005年底，大连长青岛开发工程进入倒数阶段，陈焕章从各种信息分析中嗅到了项目蕴藏的商机。他计划长青岛上收购点产业，将来可在开发项目的过程中售出获利。当时有位老乡在岛上开养殖场养海鲜，通过接触，陈焕章便把这片养殖场谈了下来。在开发征地以前，陈焕章以他的目光与经营手段对这个海鲜养殖场进行开发，发展出海参、鲍鱼为重点的养殖、销售生意，很快赚到了钱。

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