强辉完美收官 给力图强2011年

    活动篇：促进品牌活力

    几年来，团购事件不断在陶瓷行业暴增，之所以这么火爆，因为这类似的活动很短期提升和带动品牌的销售，因此佛山各大陶瓷企业纷纷跟上。强辉企业的团购活动也是做的比较早的，虽然不是那么频繁地搞，但是也是要求“做一次，精致一次”的目标去做，让团购来的消费者至少体验到产品的物美价廉，也体会到家的感觉，他们回去后做口碑传播就会很好。

    2010年3月15日，也是消费者维权日，强辉陶瓷就迎来了第一场团购会活动，30多位东莞凡博采购团业主乘坐豪华大巴，从东莞直达佛山强辉陶瓷有限公司总部，参加强辉陶瓷在全国举行的“百城万店，特惠巨献”3.15优惠活动，采购团成员也受到了公司超五星级的待遇，购砖极限优惠，而且还在强辉品牌邓总带领下全程现场参观瓷砖生产线，了解到企业的生产实力。业主们纷纷说没想到好砖需要这么高档的设备，而且生产车间很大，都是批量生产，在看的过程中都有下单的想法。当天，公司专业导购、及设计师给业主们讲解了装修风格如何产品搭配等，最后有近八成业主成交，不少客户边交钱边给亲朋好友打电话话谈当天购砖的感受，他们很多准备下次介绍朋友还来强辉买砖。在今年一年，强辉终端的团购活动就做了不下50场次之多，为品牌增强了市场竞争力。

    一场小小的团购，体现的不是企业有多大的场面，而是一个品牌在激烈的市场竞争中应对市场变化而做出的决定。团购活动表面看起来很简单，但是实际上并不是每个企业都有能力自己去搞的，因此强辉能做这样的团购活动，是强辉多年积累的爆发力的体现。

    未来篇：运筹帷幄

    伴随终端形象的不断提升，大店的快速涌现，强辉陶瓷品牌要在2011年的市场中把握局势，运筹帷幄中做强势瓷砖品牌。陈总透露，明年的市场竞争还是比较激烈的，强辉陶瓷要加强内功的同时，也要在创新上面下足内力，品牌传播也是需要的，把活动、媒体、产品配套、企业文化等连接起来，把握时机创发展，只有不断超越才能使得品牌快速成长，从行业品牌向大众品牌逐渐过渡。

    2011年，产品方面，每月保持新品的不断跟新，花色、款式等不断出新，另外在新技术、新工艺上跟上市场发展的步伐，在釉下彩、喷墨瓷砖等方面做好新产品宣传推广工作，并在终端做好铺垫，引导消费者对新产品的消费认识等。在布料技术方面，铂金升级版本的二代技术，已经成熟使用，春节后要在市场上大力推进。

    活动方面，做到一到两场大型的团购等活动，促进终端市场的销售能力。一方面提升我们自身业务人员素质上，加强内部锻炼，促进新产品的市场开拓更加顺利推进。另一方面，在终端通过团购活动、终端假日促销活动，让终端专卖店的实力得到真正体现，并实现厂商的共赢的美好局面。

    再者，强辉陶瓷准备在2011年继续加强培训工作，快速使得销售团队具备更强的战斗力，终端专卖店更加具有销售活力。因此广东强辉陶瓷有限公司2011年准备在全国范围内举行大型的专业培训会议四场，一则是战略上的意义，让员工、经销商都有做大做强的意愿，在意识上决定他们接下来的行动；二则是在战术上教导商家，使得他们在导购等基本技巧上下文章，让消费者进店最短最有效地成交。（文 / 伊奈尔）

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