玛卡洛尼：慢做基础快做品牌

    【 www.FsTaoci.Com 】仿古砖市场前景越来越好，消费需求越来越大，但与之相对应的是，仿古砖所面临的困难也增多，特别是新诞生的仿古砖品牌，如何在旺盛的市场需求和品牌成长风险加大的情况下，得以成长和良好地发展，作为“八零后”的佛山市玛卡洛尼陶瓷董事总经理苏尚鹏给出了答案，“先做基础，再做品牌”。也正是出于这样的一种思路和品牌经营理念，在玛卡洛尼推出的近一年间，行业内鲜有他的声音，但不出声并不代表企业的发展速度放缓，产品开发、网络布局、品牌推广等多项工作齐头并进，毫不懈怠。

    　　以产品为本，是玛卡洛尼品牌创立之初就定下的基本准则，所以，当市场出现旺盛需求时，玛卡洛尼并未急于扩大产能，快速扩张。“以前的仿古砖市场是产品供不应求，但现在反过来了，是需求赶不上产能的增加，这种情况在今年将更加明显。”苏尚鹏也正是基于这样的考虑和品牌成长初期，才未扩大产能。

    　　虽然玛卡洛尼是仿古砖行业的一员“新兵”，但其母公司却是一家具有二十几年陶瓷生产历史的企业，在产品技术和质量方面极具优势，积累了丰厚的经验。据了解，玛卡洛尼是福建苏氏企业打造的一个高端品牌，移师佛山的主要目的是借助佛山完整的陶瓷产业链，提升品牌形象。“在福建二十多年，整个企业发展到现在也希望改变一些东西，就是往高端走，在福建的陶瓷企业里，个个都知道苏氏的品质。”苏尚鹏介绍说，既然有了基础，就需要寻求更好的舞台，才能得到更好的发展，另外在信息交流、贸易往来等方面都具有优势原文拷贝于华夏陶瓷网。

    　　模具砖是玛卡洛尼的主打产品类型，记者在其展厅看到，小规格、凹凸面的产品极具特色，非常适用于个性化需求。这类产品虽然属于小众，但如果在所属类别中占有较高的市场份额，销量和市场前景仍将看好。“做仿古砖，产品和品牌都需要积累，如产品开发上，我们不会盲目地扩大产量以达到丰富产品线的目的，每个新品推出前我们都会做前期充分的市场调查。”前一天刚从香港考察完市场的运营中心总经理严龙介绍说。

    　　产品打下基础后，销售网络的布局也随即展开。据苏尚鹏介绍，玛卡洛尼的销售网络现阶段主要以两方面为主，一是重点城市为示范，以点带面，另一方面是借助苏氏企业在行业内的良好声誉，吸引优质客户加盟。“我们现在基本上选择当地有一些影响和基础的客户来做，如广东这边原来就有苏氏企业的经销商，当然，不一定是他们做，但是他有一些社会关系，然后我们在广东的重点就是深圳、佛山、广州等地，不是很密集去布点。”

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