东鹏万正昱：营销创新带动家居消费走出低迷

    【 www.FsTaoci.Com 】近日，记者从东鹏市场部获悉，东鹏瓷砖·洁具音乐之旅继齐秦、五月天在泉州、南宁、青岛、南昌等地巡演之后，10月27日，久违的林忆莲将在广东省佛山市岭南明珠体育馆举行“东鹏瓷砖洁具音乐之旅2012林忆莲mmxii演唱会”佛山站的演出。届时，这位歌坛天后将带来《伤痕》、《爱上一个不回家的人》、《至少还有你》等脍炙人口的经典歌曲。

    广东东鹏控股股份有限公司副总裁兼营销中心总经理万正昱在接受时报记者采访时表示，东鹏演唱会只是今年诸多营销变革的一个重点，为应对复杂多变国际国内经济形势，以及原材料上涨、人工成本不断攀升、房地产调控，内需疲软、外销遇阻等行业困境，东鹏始终围绕增加消费者附加值进行营销创新，拉动内需。

    文化营销快速提升品牌知名度

    据了解，目前的家居企业有两种营销方向：一种是体育营销，如重大体育赛事的赞助、冠名等;另一种是以明星代言等为代表的艺术营销。而一直把东方文化作为自己企业文化的东鹏，除了举办“音乐之旅”全国巡回演唱以外，还在近期成立了陶艺事业部，去传承陶瓷文化，进一步提升公司品牌的高度与终端的竞争力和产品的溢价能力。

    万正昱表示，无论是成立陶艺事业部，还是从签约申雪和赵宏博到选择意大利设计师协会主席卡罗·贝利作为形象代言，东鹏音乐之旅、流行趋势发布会、东鹏摄影大赛等活动，都是围绕文化艺术的营销路线来展开，“东鹏瓷砖、世界之美”的宣传口号就是东鹏走艺术营销乃至文化营销路线的最好诠释。

    实际上，东鹏的艺术营销路线取得了很好的效果。东鹏音乐之旅全国巡回演唱会，引起了包括该人士在内的诸多业内营销人员的关注，多家媒体对此还做了专题报道;在音乐会的举办地，终端店面当月的销量也有了明显的提升，如南昌经销商就反映在音乐会举办后，“双节”期间的销量比去年同期翻了一番。

    不过，让音乐会举办地当月或者当季的销量有明显的提升，这并不是东鹏举办音乐会的最终目的。万正昱认为，举办大型音乐会能彰显企业实力，增加在音乐会举办地和周边城市经销商的信心，“音乐会的作用不仅仅是表现在当下，更重要的是，音乐会所产生的影响力会有延续性，在区域市场对于品牌的知名度和销售的提升具有很大的推动作用，能在5年以后获得更多增长市场份额的机会。”万正昱表示，除此以外，东鹏也希望通过举行系列音乐会活动，真正挖掘消费者内心的需求，做好时尚文化营销的根本，有效提高东鹏品牌的社会影响力、舆论关注度，实现品牌影响力的进一步渗透，实现品牌向大众化转型。

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