惠州家居卖场急剧扩容 卖场渐现两极分化

    “市场都是留给有准备的人。”简爱家居总经理助理李冰告诉记者，从今年以来，卖场就十分注重活动营销，2月“开门红”活动、4月工厂直销节、“五一”促销节、7月设计师沙龙等等，“面对竞争，往往只能主动出击，才能吸引顾客”。

    这种营销方式也受到家具品牌商的认可。沙发类高端品牌“芝华士”很少搞活动，但是也会积极配合卖场参与营销活动，“卖场搞活动能够带来高人气，例如五一、十一黄金周，销售就特别好。”该品牌销售人员如是说。

    接受采访的5位家具品牌商均表示，在经营方面，希望卖场能变通一下营销模式，吸引更多消费者。

    家居卖场渐现两极分化

    据不完全统计，惠州目前有大大小小的家居卖场300余家，各家居卖场所经营的商品各有不同，质量也参差不齐。面对鱼龙混杂的家居市场，能否正确地选购到质量有保证、价格又实惠的家居产品，在购买家居产品时享受到优质服务，成了不少消费者头疼的问题。同时，商家们也在烦恼如何在竞争中突围而出。

    卖场越开越多，越来越趋向高端，这也引起了家居产品的两极分化。家居市场急剧扩容，如果扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的影响最大。

    业内人士吴秋波分析，在一些新卖场的筹建阶段，知名家居品牌就开始出手圈地，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张后，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些知名度不占优势、资金不太充裕的中小品牌形成了极大压力。

    是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状得过且过？如果跟进，新店未必能很快赢利。如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈，怎么办？

    “在一些品牌卖场内，我们的营业面积达到了150平方米，装修新店也花费了数十万元，但生意并没有想象中好，看的人倒是不少，但真正下订单没几个。以后生意如何？能否保持旺销的人气？还是一个未知数。”一家知名木地板品牌的经销商说。

    不过，也有业内人士认为，客观上，扩张的确存在巨大挑战，但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居建材行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先完成网络布局，将为下一步发展打下基础。

    聚焦

    九大霸王条款

    装修是个技术活，也是一个细心活。很多市民不了解装修的专业知识，也不了解业内相关的政策和行规。面对装修合同条款，没有了解清楚就签字了。不少市民中了家装公司的圈套，陷入纠纷。记者咨询了装修业内人士和法律人士，归纳以下“九大霸王条款”，希望消费者注意防范。

    1保修期严重缩水

    根据《住宅室内装饰装修管理办法》规定，在正常使用条件下，住宅室内装修装饰工程的最低保修时间为两年，有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为五年。

    2偷换责任概念免除保修责任

    例如“甲方在验收合格后的十日内未结清工程款，将失去免费保修的资格”。而《合同法》规定，发包方未按期结算工程款，承包方可通过其他多种途径来寻求救济，承包方不能借此免除其所应承担的主要责任。

    3加额外条款蒙骗消费者

    例如，“合同实施过程中，甲方如对合同中已确定的工程项目提出减项，须向乙方支付该项目预算款的10%作为减项费……”而据《合同法》规定，这属于强加给发包方的责任，违背了权利义务相一致原则。

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