浅析当前环境下卫浴企业需要思考的几个关键点

    【 www.FsTaoci.Com 】“前几年大家都在说洗牌，都在说行业到了洗牌的时候。但是今年，如果要我重新定义的话，大部分都是被洗牌。因为你没有话语权了，因为你也是其中被洗的一份子。”日前，笔者在与金牌卫浴总经理曾小羚谈到行业问题时，他说出了这句话。

    在2008年金融危机之时，无论是国家还是地区，都在调整经济结构，都在帮助企业进行软着陆。4万亿的救市资金，一下子把很多企业从死亡的边缘抢救了回来。但是，金融危机的余威未了，2011年又爆发了欧债危机。加上国内对房地产的宏观调控一直没有松绑，使得整个陶瓷卫浴行业活像“热锅上的蚂蚁”，日子过得非常艰难也非常吃力。

    离2013年还差两个多月，以往还在热火朝天加班加点的生产线，如今很多企业已经提前给员工放假。仓库里产品堆积如山，企业老板们天天围着销售老总们转。经销商整天长吁短叹，相互问候也只是打哈哈：“最近还好，最近不错。”但是如果继续问下去，很多经销商给出的答案是，几个月没有卖出一单。“真不想做了，都看不到希望了。”

    与国外客商一直抱有密切联系的中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地总经理余敏，日前在与笔者对话时也说出了她所得到的信息：因为中国已经成为世界经济第二，给美国很大的压力。而美国为了更好地发展，肯定会继续对中国进行施压，贸易壁垒将更加严重。依靠出口型的企业可能面临灭顶之灾。

    无论是陶瓷还是卫浴，出口都是企业增进销量增加销售的主要方法。只不过两条腿一条腿长一条腿短而已。大的企业，出口可能占两三成，大部分的渠道是国内市场。但是对于中小品牌，对于依赖出口的企业，出口可能占八九成。如果市场真如国外客商所言，出口市场一片漆黑，贸易壁垒不断增设，这些企业怎么办?

    而诸多名不见经传的小公司，作坊式的淋浴房企业，浴室柜企业，今年干脆关门大吉。开平如此，佛山如此，潮州更如此。

    在大背景如此不景气的情况下，大品牌也受影响。某企业在下半年就开始关停部分生产线，某企业更是从年初开始就没有满负荷生产。卫浴如此，瓷砖也如此。行业里面知名品牌，直接砍了2亿的销售任务，希望以此来挽回销售团队的信心。新中源则建立属地化模式，希望能提振业绩。而促销，签售，设计师沙龙，成为诸多企业的救命法宝。

    在往年培训公司备受冷落的建陶行业，今年备受重视。他们频频出现于各个公司的商学院，企业会议室，进行“突围2013”式的演讲。老师们讲得激情飞扬，口沫横飞，经销商和导购们则听得热血沸腾，激情高涨。互动式的演讲和潜能式的演练，再加上实操性的游戏，使得受训者个个信心满满，他们在大喊，他们在狂啸，他们在欢呼，他们在吼叫，几百万，几千万的销售任务仿佛瞬间就能拿下，仿佛他们个个都是战无不胜攻无不克的销售牛人。都是胜利在望，成功在望的处于牛a和牛c之间的销售冠军。

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