嘉宜美死磕宜家代工商挑起价格战 宜家“叛将”曹跃伟获风投支持

    “叛逃”背后

    在宜家家居中国300多家代工厂中，曹跃伟算是个比较有名的角色。他为宜家代工16年，宜家商场里取材实木的家具几乎都出自他的工厂，他还担任着宜家供应商联盟会长。

    但这并没让曹跃伟得到更多的快乐。

    “宜家对于供货商有个长期的价格计划体系，每年都要逐级压价。虽然每次幅度不是很大，代工厂商可以通过规模化生产消化掉。问题是，欧债危机的持续发酵，全球经济都陷入低迷，越来越多的代工企业扛不住原材料和人力成本的上升，怨声载道。”曹跃伟告诉本报记者，“对于不听话的代工厂，宜家便会以质量和环保不合格为由，让你走人。”

    实际上，让宜家代工厂更不满的是来自宜家的“压榨”。

    曹跃伟告诉本报记者，对于中国的代工厂商，宜家通常的做法是——合作前期，宜家会用大量的订单诱使代工厂开心地去做大量产能的投入，投入完成后，他们便被宜家成功绑架了。此时，很多人会发现此前的投入并没有足够供选择的其他销售及出口渠道(只有少数几家)。

    但当时多数代工厂商尚未察觉到危险的来临。他们正拼命地借钱、贷款、招工人。一年的合同结束，工厂似乎是赚到了一些钞票。但负责结算的宜家会计刚刚走出大门，另一批签约下一年订单的宜家工作人员便会紧跟进来。他们通常表情严肃，不抽烟也不喝酒，话语也很简洁——降价。

    “到最后，多数代工厂最终完全失去议价能力，任凭宜家摆布，却又脱离不了它。”曹跃伟说，这是他跳出来成立嘉宜美的根本原因。

    3年前，曹跃伟和李俊明等14个最早萌生创办嘉宜美的人(后剩下9人)一起做了一次环球旅行。瑞典和法国是最重要的两站。在宜家的总部瑞典南部小镇阿姆霍特，他们住在宜家宾馆，每天去其最古老的一家门店仔细寻找宜家的秘密。

    最终让他们找到答案的地方在法国。这里有一家名为conforama的连锁商店，它曾是宜家的模仿者，但如今在法国，它已经战胜了宜家。

    李俊明参观了conforama的7家店后发现，它们有两种形式。一种是市区的精品店，面积较小，只有2000-3000平方米，有点像巴黎老佛爷居家生活馆。另外一种是郊区店，面积通常为4000-5000平方米，这类店与宜家非常类似，两者的产品重合度为60%。

    conforama已有10年的经营历史，其网点覆盖法国全境，店面数远多于宜家法国店，年销售额则是宜家在法国的三倍，是法国最大的家居销售门店。

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