诺贝尔干雪林：拓展二三线市场

    【记者】搜房网今年重点进行了进社区战略的拓展，把装饰公司、建材商直接拉进社区，进行社区精准营销，得到了众多行业人士和网友的认可与热捧。您对这个亮点事物有何看法？

    【干总】目前建材行业促销手段是日新月异，各个品牌为了提升销售业绩，经常性的开展一些促销活动，但是在产品同质化日益严重的情况下，可以说有的在大打价格战，在全国兴起了一股砍价风，这股风潮在家居行业越刮越烈，几乎每个月都有一场砍价会，几百人、几千人、甚至到上万人。从卖场到广场再到酒店，给销售确实带来了一定的增量，同时也发现了很多问题。我们在万达洲际酒店参加过一次大型团购会，定的时候很热闹，老百姓面对这些促销手段，业主下单很热烈，但回到家后经过筛选比较，退起单来也好不手软，最终达成真正的销售不是很乐观。

    【记者】请您用一个关键词盘点家居行业的2012年，同时请您预测2013年家居行业发展趋势。

    【干总】2012年有悲也有喜，当然渠道做的比较深，网络做的比较强，日子还是比较好过的，如果只是等顾客上门，那么可能很难经营这些品牌。家居行业发展速度非常快，而且卖场的租金还在上涨，尤其像红星美凯龙、居然之家为主导的这些家居卖场在扩张，厂家的经营成本越来越高，造成商户的利润越来越低，使得我们生存压力是非常的大。如何面临2013年这样一个形式，我们只有练好内功，研发自己的新品，优惠的价格，回馈老顾客。

    【记者】谢谢干总。

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