卫浴企业渠道拓展需走多元化道路

    工程渠道

    目前，在房地产开发木卫浴工程中做得比较出色的企业有圣象、大自然和生活家等品牌。前段时间，生活家卫浴与当代置业、达美集团分别签署了全国性战略合作协议，这是与万科集团、雅居乐等多家国内知名地产商签署协议后，生活家卫浴在精装修渠道中的又一项成果。据了解，生活家卫浴目前在精装修市场中占有较高市场份额，是全国最大的工程项目卫浴供应商之一，并且获得了“中国开发商首选卫浴品牌”证书。

    网络营销

    另外，卫浴业不妨可以参考一下家电业的发展历程和今天现状。

    如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越采用这样一种模式，下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为“国美+京东”模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。正是看到了这个“漏洞”，迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城，意欲把流失的顾客截住。但从目前来看，后发劣势相当明显。

    同理，卫浴企业也可以把重心向网络转移，而且，卫浴行业的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求则相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来，那么卫浴企业在与红星美凯龙之类卖场进行价格博弈时，就会更有底气。

    当前房地产市场变化不定，宏观卫浴市场扑朔迷离，卫浴企业如果仅仅是依靠传统的门店，很有可能被市场淘汰。只有注重渠道变革，探寻新出路，传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购等渠道多管齐下，才能让企业赢在未来。

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