安彼卫浴拓宽营销思路扭亏为盈

    【 www.FsTaoci.Com 】世界在变，营销在变，赚钱不变。在当今激烈的竞争环境下，企业应该如何生存?一直是商业界存在的的根本问题。也是安彼人一直思考的问题。如何彻底了解消费者的根本需求，从根本去了解安彼的产品架构和品牌定位，并根据自身的特点去适应消费者的需求，知己知彼方能百战百胜。

    　在对待品牌问题上，通常有两个误区：一是不顾自身实力，妄想创全国甚至世界名牌;二是认为中小型企业完全没有必要创自己的品牌，可以利用“搭品牌便车”的做法，完全为他人作嫁衣裳，得些蝇头小利即可。应该说这两种想法都是有害的，中小型企业既不要立足于创大牌子。也不应该搞品牌虚无主义。而应该确立创区域、地方品牌的战略。

    　　创地区名牌既有必要性也有可行性。为什么有必要性呢?因为没有牌子就没有发言权，没有牌子就没有长远的生存权，并导致企业的发展没有稳定性，而且，最终难逃死亡的厄运。

    　　又为什么说创地区名牌有可行性呢?这是因为创区域性名牌的广告费用、推广费用及公关费用等不大，在经销商自身的承受能力限度内，而且经销商对本地文化特色、风土人情等都极为熟悉，容易找到推广牌子的捷径。因此，创区域性品牌，是中小型企业生存中必不可少的一个环节。

    　　安彼四川分公司就是一个很好的例子：通过制定针对当地市场的营销策略、广告策略、卖场格局、卖场的氛围制造和营销团队的建立，以其高性价比的产品，将安彼做成成都当地的名牌。据安彼四川营销中心总经理陈佳昌介绍，安彼进入四川市场一年多以来，以其高性价的产品、独特的品牌形象、总公司的大力支持等优势得到了快速的发展，无论是在成都市区还是整个四川市场，品牌市场占有率和影响力都得到了快速的提升。

    　　由于安彼强势进入四川，成都南门博美建材市场的负责人看到安彼未来要进入高端连锁卖场的需求，找到了安彼四川分公司的总经理陈佳昌，想给安彼卫浴在博美连锁提供一个平台，希望安彼可以在博美连锁优势上发挥，在今年七月份，市场将南门博美卖场一家做某品牌因为这两年销量不好造成亏损的店面转让给安彼。

    　　通过两个多月晚上的装修和改造，安彼店焕然一新，就像博美市场的一颗明珠，改变了下面几方面：

    　　a：将原来暗淡的冷色调改成安彼温暖明亮的暖色调，给消费者一种家的感觉。

    　　b：将原来曲折复杂的布局改成安彼通透大气的布局，使得安彼可以聚拢更多的人气。

    　　c：通过精心的产品摆放和卖场氛围的细节布置，使得安彼在博美市场中脱颖而出。

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