蒙娜丽莎神秘微笑背后的故事

    策划的力量开始在此刻显示出来。2000年12月，北京国际绿色建材展在北京国际展览馆举办。公司营销策划部精心准备一举拿下300多平方米的展位，并与《北京青年报》合作，提前印制了60000份精美的《蒙娜丽莎》油画海报随报发行。其精美的艺术价值、迷人的微笑，一出街便让每一位读者爱不释手。策划人员在海报上面做足了文章：“你知道蒙娜丽莎吗？她是哪个国家的？如果你知道，请于12月18日到北京国际展览馆蒙娜丽莎展位前领取精美礼品一份”。

    北京读者的热情之高，完全超出了蒙娜丽莎人的预料。兑奖当天，各地蜂拥而至的读者每人手里拿着一张《蒙娜丽莎》海报，把蒙娜丽莎的展位挤个了水泄不通，观众排起了两公里长的队伍，期待着能够领取到一份精美的礼品。旁边其它几家知名陶瓷企业的参展人员不干了，投诉到展会主办方，要求蒙娜丽莎停止兑奖活动。主办方不得不出面协调：“展会不能办成蒙娜丽莎一家的展会，要求厂家加多人手，加快兑奖速度，不要影响到其它厂商”。

    一副小小的《蒙娜丽莎》海报，让北京读者一下子认识了“蒙娜丽莎”品牌，艺术的魅力开始彰显。

    生意未做，品牌已打响。

    转眼已到年底，公司经销商大会如期召开。在此之前，多年来全国各地经销商销售的都是“樵东”品牌，这次年会，无疑是公司的一次重大转折。年会上，公司顾问、佛山科技学院杨望成教授提出了网络营销的概念，他认为，一个品牌想要扩大影响力，必须在全国各地建立统一的品牌专卖店，同样的门头，只卖同一个品牌，唯如此，才能使自己的品牌在市场上数不胜数的品牌中脱颖而出，确立自己的市场地位。

    杨教授的观点，不知有多少经销商听了进去，但对北京经销商李洪伟来讲，却如醍醐灌顶，他率先放弃了经营多年的“樵东”品牌，开始携手蒙娜丽莎。在公司的支持下，他将多年来积累下来的资金全部投入到渠道建设中去，短短3个月就在北京95个市场建立了形象统一的蒙娜丽莎品牌专卖店，一时间，蒙娜丽莎的专卖店营销策略在陶瓷市场引起强烈反响，由此开创了从渠道建设引领品牌建设的行业先河。这一年，李洪伟可以说是赚得盆满钵满，当年销售收入突破2000万，是经营多年樵东品牌的整整三倍。

    品牌的魅力是如此巨大。蒙娜丽莎的产品价格相比樵东而言，差不多高出30%，但终端市场蒙娜丽莎的产品就是比樵东好卖。榜样的力量是无穷的，看到北京的成功案例，全国各地其它城市的经销商纷纷签约蒙娜丽莎，一时间，蒙娜丽莎声名鹊起，风光无限，李洪伟的销售业绩也在短短几年内实现了跨越式增长，销售业绩翻了几番。

    就在“蒙娜丽莎”刚刚起步之际，2001年，在蒙娜丽莎的故乡意大利，一家大型知名陶瓷企业的董事会成员坐不住了，9名董事一下子来了7名，齐聚蒙娜丽莎公司，开出一亿人民币的高价，希望能够收购“蒙娜丽莎”这个品牌。但蒙娜丽莎人毫不犹豫地拒绝了，他们相信，“蒙娜丽莎”这个品牌的价值，远远不止一个亿。

    犹如魔力附身，蒙娜丽莎开始奇迹般地崛起。2002年，蒙娜丽莎荣获行业首批“ 产品质量国家免检”称号。2003年，蒙娜丽莎荣获行业首批“中国名牌产品”。 2006年，蒙娜丽莎获得工商、司法双认定“中国驰名商标”。2009年，蒙娜丽莎作为中国建陶行业唯一品牌企业入选建国60周年成就展。2012年，经权威机构调查，蒙娜丽莎品牌位列行业前三甲，品牌价值高达34.89亿元……

    自此，蒙娜丽莎人用传奇般的品牌建设牢牢确立了自己在中国建筑卫生陶瓷行业一线品牌的市场地位。

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