定制行业的彼岸

    【 www.FsTaoci.Com 】今天去参加衣柜频道的活动，现场听各位大佬说行业热点，未能逮着机会发言，所以有话唠之称的人很过意不去，晚上回来写了这篇小文。第一时间发到博客，更新一下很久很久没有动过的博客，弥补一下没机会发言的遗憾。哈哈。以下纯属个人观点，不代表媒体立场。

    正文：

    最近几年，定制家居行业尤其是衣柜和橱柜发展迅猛，一时间，很多的企业和资金涌入这个行业，其中不乏一些家居行业的大牌，比如箭牌，慕思等等，而在定制行业内部，一些新品牌也像雨后春笋一样，纷纷请明星代言，炒作新产品概念，在地板和卫浴行业之后，再次掀起新一轮家居品牌明星代言的高潮。定制行业真的是竞争日益激烈的家居产业中一片蓝海吗？答案似乎并非如此。

    首先，从一些新品牌的现状来看，雷声大，雨点小，高调的聘请明星代言并不能解决品牌运作与企业经营中的基础问题，比如产品研发和渠道建设，这些基础工作还是需要稳扎稳打，一步一个脚印做好。一些高调登场的新品牌在经历了最初的骚动之后，现在的发展并不尽如人意，也从一个角度证明，看似门槛不高的定制行业其实也有自己的游戏规则，不是每一个企业都能玩得转。

    其次，定制行业有自己的特点和运营规律。从产品本身来看，定制产品有其特殊性，需要不断培养新的消费人群，从“木匠时代”自己量尺寸做柜子，到现在的定制衣柜，同样需要设计和前期沟通，同时还多出了后期的安装和售后服务，从几乎是纯手工业到现代工业生产，生产周期变长了，产品款式更为多样化，同时，消费者的消费意识也在不断被培养。源于家居产品本身的特殊性，定制产品比如衣柜本身的优势也是逐渐为广大消费者所认知的，家居装修人群并不是一个十分固定的群体，虽然不少的家居装修网站比如搜狐焦点家居多年来汇聚了一批忠实的粉丝，但是即便是一些“装修达人”，也同样对于定制家居的认识并不深，笔者所熟悉的一位装修达人，是在装修自己的第二套房子的过程中，才充分意识到定制衣柜的好处，可见，定制产品和定制概念的普及还需要品牌企业做大量的工作，不是一上来就可以收获大批忠实粉丝。而对于一些能够为消费者提供装修参考的家装公司或者设计师而言，他们要么有自己的衣柜加工生产线，要么对于定制产品的认识同样存在偏差，市场培育工作在很长一个时间段内，恐怕仍然要有定制企业和代理商本身多多努力，并无其他的捷径可言。

    对于不少企业进军定制家居领域的问题，搜狐家居的记者也曾经就此请教定制衣柜行业公认的大佬索菲亚衣柜，索菲亚衣柜总经理王飚打了一个比方，他说，大家都觉得定制行业的水不深，所以很多人就进来了，但是殊不知，这条河是进来了，看似水也不深，但是很难看到彼岸。那么，定制行业的彼岸在哪儿呢？

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