部分卫浴企业失沉稳 “多生多育”是制胜法宝吗?

    区域品牌企业要发展，企业决策人就要大胆挥刀，产品不但要“计划生育”，更应该从原来的产品群下刀。没有这个决心，企业要想谋求更大的发展，有些难。

    只有产品线明了，才能针对产品进行矩阵优化，才能强化产品力，抗衡大企业挤压。

    聚焦一点，单品突破

    梳理现有的所有产品，分析市场现况、趋势和企业现实，集中有限的资源，聚焦到最能成功且有发展前景的一个主导产品上，打造核心产品，采取点上纵深突破战略，实现单一产品多元化，做深做透，点上突破。

    用核心产品带动企业发展，是集中企业资源，抓住消费升级后消费需求初步多元化的市场机会，用差异化的产品在相应的终端形成氛围，带动企业系列产品的热销，从而实现品牌和销售的提升的方式。

    “点”到为止，“线上功夫”

    将突破点横向、纵向延展，培育出若干个点(明星产品)，从而带出产品线。企业乘胜追击，顺势而上，延展“点上突破”所带来的品牌效应，向具有同类功能内涵的产品延展，形成同一系列产品群，在提升品牌内涵的基础上形成一条产品线，提高产品扩张力。

    再好的产品也有其生命周期，对企业而言，永远不能依靠一个产品生存。在点上突破，形成单品强大之后，就要利用品牌效应，带动产品线的提升，以组合的竞争力对抗单一产品的竞争力。

    产品市场化、层次化、结构化是体统营销调整的方向，绝非一招一式的技巧，亦非一朝一夕之功，产品突破、产品线调整均要遵循企业发展战略，不要过分的盲从与迷信，从点到线，坚持“我的产品我做主”。

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