欧文莱陶瓷超豪华微晶馆即将绽放于12月19日

    开启品牌终端操作新模式

    “对于欧文莱而言，2013年是很关键的一年，一定要利用2013这个关键性的一年，在国内市场打造欧文莱最佳的品牌经营模式及特有的终端操作模式。”罗小文表示。欧文莱今年花费了大部分精力在基础建设上面，新展厅将以全新的姿态开始明年的市场营销开拓，欧文莱在明年将会把更多的精力投入到终端建设及活动推广上去，包括销售推广方面的一些策划、品牌社会效益的提升及节假日促销等。用一种全新的模式去发展，取众家之长，借鉴成功者好的发展经验，结合欧文莱品牌自身特点，找到最佳的模式去操作欧文莱品牌，全方位地去发展。

    罗小文说，在终端，要寻求最佳的品牌经营之道，通过全新的战略模式，去发展优秀的经销商，给予经销商最优惠的政策及良好、宽松的环境，给经销商减压，不给经销商太多的压力。在2013年，欧文莱在终端的品牌操作主要包括四个方面。

    首先以总部展厅作为楷模在终端建店，店面不强调一定要大，出于人性化考虑，以合理的店面、最佳的模式把展厅装修出来，这个最佳的模式通过厂商去共同沟通协商决定，契合市场的模式去展示展厅;其次在终端推广方面，厂家会进行户外等广告宣传，如立柱、灯箱、路牌、车体、报纸、甚至是电视媒体、小区等广告宣传，提高品牌在当地的知名度;第三在新产品的研发上，欧文莱每个季度将研发6到10款新产品，用技术含量高的产品去推动终端市场的发展;第四在经销商的扶持上，将会对终端的扶持力度做到最大化，尤其是重点扶持终端一些投入大的、运行良好的经销商，形成坚实的合作伙伴关系，达到厂商一体化这个高度。

    此外，在终端渠道建设上，欧文莱将会坚持终端渠道的多元化、操作的公司化、新时代下的信息化以及品牌化的发展策略，力促欧文莱品牌在当地的市场份额、知名度和美誉度呈逐步增长态势，成功成为国内市场一个强势品牌。

    据了解，欧文莱一贯坚持先品后牌的原则，在产品样式丰富多样的前提下，坚持品牌不仅有高度，而且要有高的性价比;不仅要做大市场份额，保持合理的利润空间让企业及经销商生存发展，而且会加大研发力度，让研发创新走在行业的前面，用研发去创造新的价值，实现企业、经销商及消费者的最大利益。“欧文莱的品牌在市场上将优化发展，确保产品品质做到最佳，同时要有高的性价比把市场份额做大，把量做到最大，让老百姓都能知道有你这品牌，家喻户晓并且让老百姓买得起。”罗小文如是说。（文/李媛媛 田晓草）

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