针对卫浴企业资源整合的五类经营准则

    卫浴市场的产品和价格时代已经过去，客户消费水准的提升要求卫浴企业改变产品同质和价格竞争的低水平商业模式，而能够提供客户眼中的差异化价值。在卫浴企业的上游，领先的家装企业正在步入符合客户升级换代消费需求的更高水平商业模式。

    卫浴企业应能提供高、中、低不同价格档次、不同产品品类，复古、中式、简欧、田园、地中海等不同风格系列的潮流产品与之配套。尽可能方便客户选择产品，提供产品风格菜单，实景体验销售。

    同样是水晶，为什么施华洛世奇能够成为高品位、高品质的水晶产品代名词，用在任何需要表达璀璨华贵的风格水晶装饰物上。卫浴当然也可以，需要坚持的是风格与品质。

    三、资源整合能力

    某北方卫浴生产企业，有较强的卫浴生产管理水平及资金实力，在东北及华北有基础的销售渠道。该企业原计划在江浙地区进行招商，继续扩展全国销售渠道。然而去年开始的市场低迷打乱了他们原有的计划，是坚持实行还是暂停等待，一时犹豫不定。

    江浙地区某市建材销售公司，有区域建材销售管理经验及资金实力，正在寻找有发展潜质的卫浴生产企业，以取得该市或更大区域的总代理权。

    在某管理咨询公司的撮合下，两企业达成如下合作模式：双方成立合资销售公司，销售区域扩大至整个江浙区域。卫浴生产企业负责生产及物流，建材销售公司负责品牌推广及销售运营。出资比例按双方认可的战略计划预算分摊。合作原则遵循“风险共担，资源和利益共享”。在合同细节上，同时保障了双方的投资风险和彼此约束。

    “抱团取暖”分担了个体投资风险，达成团体资源优势共享，按过程投入分配阶段利润，最大发挥了团队的热量。

    四、成长

    积极的扩张向二三级城市及农村市场。随着经济的发展，二三级城市正在成为昨天的一级城市。种种迹象也表明，当我国的城市化率达到一定水平后，返乡创业的农民工将带去城市的消费方式，沃尔玛在美国乡镇的成功同样会发生在中国市场上。

    不同的消费者定位需要特定的产品，城市与农村的消费差异要求卫浴企业区分不同的品牌定位及成长方式。

    江苏某发达区域经销商去年底在原有两家店面的基础上又增加了两家大店。为什么在经济不景气，店租成本居高不下的情况下继续开店，经销商的说法是：“现在的市场状况下，投广告不如开店，店面一样有广告展示作用，店面零售至少可以维持店面成本。另外我准备三年不赚钱，用三年的时间占据市场后再赚钱。”从单店核算上，现在赚钱少或不赚钱，但从区域市场长期及全盘考虑，需要为区域成长付出投入。

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