访惠达磁砖华东大区总经理梁志杰

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    记者：梁总，您好，惠达磁砖在建材竞争异常激烈的华东地区有哪些优势呢？

    梁志杰：首先，从品牌实力来说，惠达作为众所周知的陶瓷行业内的航母级企业，强大的企业实力，产能和研发能力都处于国内一流水平，同时具有中国名牌、中国驰名商标双重荣誉，2012年更被国家住房建设部评为国家产业化基地企业。为了提升惠达磁砖在华东的物流服务水平，公司2010年在南京设立3000㎡仓储中心，800万库存产品，辐射华东三省一市，大大降低了华东区经销商发货的物流成本和时间成本。成立华东营销中心，组建销售部、市场部、设计部、物流部来为服务区域内经销商，使我们的销售工作更细致、更及时、更全面，协助经销商大力开拓市场渠道，抢占市场份额。

    记者：2012年惠达磁砖在华东的推广都有哪些渠道呢？营销上都做了哪些工作？

    梁志杰：一是我们南京的直营店，一直不断的寻求好的店面、好的市场，计划2013年将在南京市区在原有红太阳旗舰店的基础上，再重金打造一个设计理念更先进、装潢档次更高、产品展示更全面的旗舰奢华馆，以提升惠达磁砖在华东市场的品牌形象。第二还有加大招商力度，提升经销商质量，2013年招商重点为安徽部分区域及浙江市场，计划通过一年的努力，惠达磁砖品牌在区域内覆盖率达到80%，。第三就是工程合作渠道，今年房地产略显低迷，我们与几家全国性的房地产集团达成战略合作，包括万达集团、万科集团、世茂地产、阳光壹佰地产，还有江苏银行、上海电信、旺旺集团等项目我们都有合作。然后还有网络推广，因为我们非常重视网络方面，现今社会网络非常发达，尤其瓷砖消费群体愈年轻化，网络已经成为不可忽视的树立品牌形象的重点渠道，2012年我们华东区先后与国内一流建材团购网站齐家建材网、奇淳建材网网、城团365建材网、我爱我家建材网达成合作，利用成熟的网络平台发布惠达磁砖的产品信息，同时我们指导并帮助经销商积极参加区域内团购活动，上海惠达磁砖今年4月份一家建材家博会团购活动销售额就达百万，2013年将继续大力开拓建材团购渠道。

    记者：梁总在营销方面有哪些自己的见解？

    梁志杰：营销方面首先就是诚信，不管给经销商的要求也好，还是公司整体理念也好，首先把诚信摆在第一位，只有诚实做人、踏实做事，这个企业才能长久。所谓一些比较花哨的手段只是取巧，我们走的是踏踏实实的路线，不管哪一个部门、哪一个渠道，只要跟经销商合作、跟合作伙伴合作，走的都是长久的路线，走的是诚信的路，而不是短期的销售行为。这样的情况下会对我们品牌和华东营销中心搭建一个比较坚实的合作基础，包括客户与我们的联系也会增加。我们以公司的实际情况、品牌的实际情况、现在销售氛围的实际情况给合作伙伴分析这样做的优劣势，明确的告诉大家，你知道了优势、劣势，就会知道怎么做，心里就有谱了，最关键还是诚信，这是一个中心，我们公司经营理念的第一条。

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