缪斌：如何为行业发展找准正确方向

    【 www.FsTaoci.Com 】今年是行业一个特殊的一年，面对中国经济面临转型升级和诸多困难的时候，行业跟房地产一样，上面遇到房地产调控政策的影响，也遇到世界经济复苏艰难的影响，同时也遇到整个中国经济需求增长乏力的影响。今年的数据是十几年来增长速度最慢的一年，增长几乎停止。90%以上的企业效益明显下滑，部分企业销售可能有10%或者20%的增长，但是效益却没有同步增长。有部分企业可能已经退出了这个行业，可能还有一部分企业正在思索明年是不是要退出这个市场。有的市场退铺达10%，有的甚至20%，有些经销商已经没有信心做好，有的企业也在收缩。

    分三个区域调整政策

    接下来的工作中，重要的一项就是要在行业转型和产业重新布局方面，给行业一个清晰的、明确的目标，在行业“十二五规划”里，已经提出来中国的建筑卫生陶瓷行业应该分东部、中部、西部，三个不同的区域分别实行不同的调整政策。即在东部地区必须是实行总量控制、优化。中部地区包括江西、河南等地的产区要推行非低水平运转。西部地区市场容纳在增加，这些地区根据当地的市场环境和环境的容量适度发展。

    三四级市场销售情况良好

    三四级市场营销论坛是第四年，几年前就启动这一活动是因为根据我们协会近十年对行业整体的观察和分析，中国经济由东部沿海地区向中西部地区产业的转移以及随着中西部地区生活水平的提高，对陶瓷卫浴的需求量会逐年的增加，根据这一发展趋势行业在很多年就开始了对产业重新布局，而且在过去十年当中，每年以10%多的增长速度，绝大部分增量是在中西部地区，也就是现在的三四级市场。包括今年这么困难的时候，行业从全国总量来说基本上维持去年的水平。但是一二线尤其是大城市的销量明显下降，二三线城市甚至三四线城市市场还是相当不错。过去广东无论在洁具和瓷砖的产销量上都是位居全国老大，但今年瓷砖产量被福建超过了，洁具产量也被超过了。洁具产区基本上都面向了三四线城市，今年的增量是由于渠道下沉，把市场盲点向县域城市布点，才能维持住今年的销售业绩。可以肯定的是只要中国城镇化持续推进，陶瓷卫浴肯定有比较可观的发展空间。

    高速发展时代结束

    很多企业家应该在未来的发展中有这么一个思想转变，即行业过去高速发展的时代结束了，今后是一种平稳发展。在平稳发展当中，有的企业能够适应这种新的生存发展模式，有的企业就不适应，有的企业能够根据新的形势来调整自己的经营定位，有的企业可能就不适应或者调整不过来。但品牌的企业、规模大的企业会过得比较好，而以价格取向的企业则很难持续。拥有核心竞争力、差异化的经营策略，将是很多中小企业可以赖以生存发展的方向。

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